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有一次，我们发往德国的一批货物，因为没有符合欧盟标准的ce认证，被海关扣押，损失了几十万。
那段时间，我天天泡在图书馆里查资料，还报名参加了政府组织的外贸培训班，从零开始学习外语、报关、国际结算知识。
2008年金融危机爆发，全球贸易市场一片萧条，我们的海外订单骤减了一半。
工厂里的工人人心惶惶，有几个老员工劝我：“阿海，别做外贸了，还是转回内销吧，风险小。”
我摇摇头，温州人骨子里就有股不服输的劲，越是困难，越要坚持。
我带着团队去参加广交会，在展会上主动找客户洽谈；为了降低成本，我优化生产流程，引进先进设备，提高产品质量。
那段时间，我几乎天天住在工厂，饿了就吃泡面，累了就趴在办公桌上眯一会儿。
转机出现在2013年。
“一带一路”
倡议的提出，给我们民营外贸企业带来了新的机遇。
政府组织我们参加“一带一路”
沿线国家的展会，还给了税收减免、专项贷款等扶持政策。
我抓住机会，带着产品先后去了印度、泰国、马来西亚等国家，没想到，我们的低压电器因为性价比高，深受当地市场欢迎。
在泰国，我们的产品被用于当地的轻轨建设；在印度，很多中小企业都成了我们的长期客户。
订单越来越多，工厂的规模也越做越大，从最初的几十人发展到两百多人。
2018年，中美贸易摩擦升级，我们出口美国的产品被加征关税，这对我们来说是个不小的打击。
但这一次，我不再像以前那样手足无措。
凭借多年积累的海外市场经验，我迅速调整市场布局，把重心转向“一带一路”
沿线国家和东南亚市场。
同时，我意识到，光靠低价竞争不行，必须打造核心竞争力。
我投入重金建立研发团队，开发智能电器产品，比如带远程控制功能的断路器、智能电表等。
这些产品一经推出，就受到了海外客户的青睐，我们的利润率也大幅提升。
2020年疫情爆发，线下展会停办，物流受阻，很多外贸企业都陷入了困境。
但我们温州人向来有“抱团取暖”
的传统，我联合了当地十几家民营外贸企业，组建了跨境电商联盟，共享物流资源、客户资源和运营经验。
我们入驻了亚马逊、阿里巴巴国际站等平台，开通了线上直播间，用多语言向海外客户展示产品。
为了保证物流时效，我们还在宁波、深圳等港口建立了共享仓库，提前备货。
那段时间，我每天要开五六个视频会议，协调生产、物流、销售等各个环节，虽然累，但看着订单量不断攀升，心里充满了成就感。
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随着业务的不断拓展，我在海外建立了三个分公司，分别位于印度新德里、马来西亚吉隆坡和阿联酋迪拜，还在当地设立了售后服务中心。
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