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§案例开道 十分钟打动投资人一针就要能捅破天(第2页)

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好比国外有些国家有这样的风俗:婴儿生下来后会在野外置放24小时,任凭酷暑严寒、蚊叮虫咬,经过这样一番考验能够活下来的,才允许父母把他抱回家去抚养成人;如果度不过这24小时就夭折了,会被认为是老天不让他活下去,任何人都没有责任。

实际上,这就是生命的一种自然淘汰——如果婴儿有先天性疾病或体质差,肯定活不下去;而如果能挺过这一关,那体质都不错。

在选择创业项目时,不妨也如此挑剔一番再确定。

【怎么+】

◆项目定位要清晰

在这次文博会上,创客文女士带来的项目是她团队研发的GPS定位卡。

据她介绍,这种定位卡主要用于迅速确定携带者的地理位置,尤其适合老人和小孩使用。

可是,面对台下风险投资人一连串的提问,文女士终于有些招架不住了,因为这个项目定位不明确。

例如,当问到GPS定位产品现在有很多、为什么要做成没什么延展性的卡片而不是可穿戴的智能产品,万一丢了怎么办?卡片需要充电,紧急情况下需要几分钟定一次,电池能续航多久?卡片上有许多卡通形象,是否已经获得动漫形象使用权?她慌慌张张地回答道,做成卡片主要是从市场营销角度出发的,卡片的芯片中可以写入校园卡、饭卡、门禁卡等,这样就不会随便丢失了。

可是这样一来,就突破了适合老人和孩子使用的特点。

至于电池能够续航多久,她说还没有具体测算过。

还有就是动漫形象使用的授权,她坦言之前没有好好考虑过这个问题。

实际上这就表明,这一产品的市场定位非常模糊,市场触觉差。

在这种情况下,想投入创业将来投放市场就不够格;相反,不如把这项芯片技术卖给其他生产企业可能更好,获利也更有保障。

◆盈利前景要算好

怎样才能算得上有“一针捅破天”

的本事呢?实际上也简单,那就是投资人最关心的话题:盈利!

而盈利,当然又与市场前景分不开。

在具体选择互联网+项目时,一定要有明确而良好的盈利前景。

社会效益当然可以谈,但更应当侧重于经济回报;并且,这种投资回报率不但要能说服自己,更要能说服风险投资人。

简单地说可以概括为一句话:该项目一共需要投入多少钱,第一年的回报率是多少?以后每年的回报率可以达到多少?你怎么来证明?

[1]赵琳:《深圳文博会:创客就要“一针捅破天”

》,载《大众日报》,2015年5月17日。

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