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§案例开道 屌丝不按常理出牌逆向思维更易成功(第2页)

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●大处着眼、小处着手

搞颠覆、搞创新,需要从全局和长远观点来考虑问题,同样也需要把具体的一件件事情办好。

有了这样的思维,许多问题便会豁然开朗。

美国硅谷著名风险投资家、Facebook天使投资人彼得·蒂尔在全球互联网+创业投资峰会上对中国投资者说,随着中国人口红利逐渐减少,互联网+将会产生巨大的革新。

所要注意的是,不要贪图火热的大市场,而更应该把目光聚焦在差异化竞争的“小市场”

上,追求在小市场上的大份额。

就他本人而言,他曾经在1998年联合创办了PayPal,然后在2002年以15亿美元的价格出售给eBay,投资回报率高达2万倍,这就要比自己把一家小企业做大回报率高得多。

[2]

●骨头、皮肤、毛

互联网+不按常理出牌,要处理好“骨头、皮肤和毛”

的关系。

总的原则是,毛发当然要有,但肉和骨头更重要,这才是核心所在。

曾经有人把互联网+对传统产业的改变,称之为是皮肉之外裹了一层光鲜亮丽的毛。

皮肉因为被裹在里面,外面看不到,似乎便不再重要;人们只看到粘在外面的毛,所以这毛漂亮不漂亮反而重要极了。

就好比是植发,植发后别人看到的是你一头浓密乌黑亮丽的头发,至于头发下面的头皮上是不是有刀疤、头皮屑甚至疥癣,因为别人看不到所以就不重要了。

以制造业为例,最典型的是小米公司及其智能硬件厂商。

它们对传统品牌企业的改变主要在于营销,其次才是产品。

在这里,产品就是所谓的皮肉,而营销就是毛,骨头则是那些专利技术。

可以说,如果你把精力全部集中在打扮毛上,确实会比传统企业更容易吸引买家。

就像小米公司的手机,由于“骨头”

技术的成熟,不同手机厂家所生产的“皮肉”

已经几乎没有门槛,品质可以得到切实保障,这时候消费者感兴趣的确实只有毛是否光鲜亮丽了。

只不过,从全社会角度看,这样的互联网+只是把传统厂商的用户拉到了自己的身边,并没有创造新的用户。

相反,苹果公司在2007年发布iPhone时却是创造了一个智能手机新时代,从而带动3G、4G业务以及移动互联网和信息消费产业的飞速发展,带来了实实在在的财富增长。

而这才是真正做的“骨头”

事业。

[3]

当然骨头也有大骨头和小骨头之分。

例如在智能硬件行业,把插座、豆浆机等设备联网并没有改变这个行业的本质,也没有衍生出新的市场来;可是这时候芯片制造商、通讯服务制造商的技术专利标准在其中所起的作用,同样是一种“骨头”

;只是与3G、4G业务相比,小了一点而已。

【怎么+】

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