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“……我们这次活动预计将吸引周边五个乡镇、超过两万农民参与。
我们计划将时丰三轮车作为活动的头等奖和主要推广产品。
我们不仅可以在所有宣传物料上突出贵公司品牌，并且在现场还提供最核心的展位。”
他顿了顿，抛出了核心条件，“我们希望贵公司能提供一台活动用车和专属活动的农用车价格，且在活动价格的基础上，提供五百张不低于一百元的购车优惠券，如果可能的话，再派几名技术人员到场支持……”
陈平安侃侃而谈，王经理频频点头。
“想法不错，那么，具体的合作方式是？”
“我们需要贵公司暂时提供十台畅销车型，作为活动奖品。
当然啦，这十台车的车款，我们会在活动结束后的第二天，按约定价格结算清楚。”
陈平安说出了核心条件，办公室里的气氛瞬间凝固，王经理脸上的笑容也消失了。
他放下计划书，双手交叉放在桌上：“陈先生，你们的方案很有创意。
但，我可以不可以理解成，你这是在空手套白狼呢？你这种方式我们自己也可以做啊！”
“当然，大家当然都可以做。
但我觉得，专业的事情还是要交给专业的人去做，才能方显成效，不是吗？”
王经理犹豫了一下，还是说道：“实不相瞒，总公司最近特意强调了关于先提车后付款的事情……这目前不符合我们公司的规定，所以我们很难参入到你们的活动中……”
“其实，我理解贵公司的顾虑。”
陈平安早有准备，“我们可以签订正式合同，并且我愿意个人担保。
活动当天，我承诺至少售出五台车，并收集不少于两百个有效的潜在客户信息……”
王经理摇摇头：“年轻人，不是我不相信你。
但公司制度就是制度，没有预付款，我很难向上面交代。
除非你们能找到有实力的公司担保，或者先支付部分车款……”
谈判陷入了僵局。
安可儿紧张地看着陈平安，生怕他当场发作。
但出乎意料的是，陈平安依然保持着得体的微笑。
“王经理，我理解您的立场。
不过，在瞬息万变的市场中，有时候灵活性能带来意想不到的收获。”
他从容地收起计划书，“如果您改变主意，随时联系我。
哪怕我们这次真没能合作，说不定还会有以后呢。”
走出办公室，安可儿长舒一口气：“吓死我了，刚才我都快不会呼吸了！”
“这怕什么，这又不是什么大场面，而且他们又不能把你吃了。”
“可是，这不是没有谈成嘛？”
“意料之中，有些品牌规矩多，流程死板。
再说了，也并非时丰他一家。
走，我们去下一家——巨人三轮车。”
在前往巨人三轮车总经销的出租车上，陈平安仔细分析着局势：“时丰是行业龙头，不缺订单，所以对我们的方案兴趣不大。
但巨人不同，他们是后起之秀，更需要打开市场。”
“你怎么知道这么多？”
安可儿惊讶地问。
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