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车上，周悦汇报着上海的情况：“我们约了霍夫曼能源集团的中国区负责人，明天下午三点见面。
不过对方态度很冷淡，只给了二十分钟时间。”
“二十分钟足够了。”
林自遥说，“霍夫曼集团最近是不是在招标一个光伏储能项目？”
“对，在山东，总投资五十亿。”
周悦翻看资料，“但竞争很激烈，国内前十的新能源公司都参与了。”
“我们有优势。”
林自遥说，“‘朱雀’芯片的能效比，比市面上最好的产品高出30。
这就是我们的敲门砖。”
她看向窗外，黄浦江对岸的陆家嘴高楼林立，东方明珠在阳光下熠熠生辉。
这个城市，将是她的新战场。
第二天下午两点五十，林自遥提前十分钟到达霍夫曼能源集团中国总部。
会议室在二十八楼，可以俯瞰整个外滩。
她站在窗前，看着江上游轮驶过，心里盘算着接下来的谈判策略。
三点整，门被推开。
走进来的不是预想中的中国区负责人，而是一个金发碧眼的中年德国人，身材高大，穿着剪裁得体的深蓝色西装，表情严肃。
“林小姐？”
他用带着德国口音的中文说，“我是卡尔·霍夫曼，霍夫曼集团全球副总裁。
很高兴见到您。”
林自遥心里一动。
卡尔·霍夫曼，老霍夫曼的小儿子，在家族继承人竞争中处于劣势的那位。
他亲自来见自己，说明事情不简单。
“霍夫曼先生，幸会。”
林自遥微笑，“没想到您亲自来了。”
“我看了贵公司的技术资料，‘朱雀’芯片的性能数据令人印象深刻。”
卡尔直接切入正题，“但数据可以造假，我需要看到实际产品。”
“样品我已经带来了。”
林自遥示意周悦打开手提箱，里面是一个银色的芯片模块，“这是我们最新一代的测试样品，可以在现场演示。”
卡尔拿起芯片仔细端详，然后点头：“很好。
但我们需要的不仅是芯片，是整个储能系统的解决方案。
霍夫曼在山东的项目，要求系统效率达到92以上，寿命超过二十年，并且要适应中国北方的极端气候。”
“我们可以做到93。”
林自遥说，“而且成本比现有方案低15。”
卡尔的眼神锐利起来：“这个数字很诱人。
但林小姐，我调查过您的公司——最近三个月，你们遭遇了多次商业打击，股价暴跌，股东流失。
我怎么能相信，一家自身难保的公司，能按时交付这么大的项目？”
问题很尖锐，但林自遥早有准备。
她从包里取出一份文件，推到卡尔面前：“这是瑞士联合银行的担保函，价值五亿欧元。
如果项目延期或未达到技术指标，贵公司可以获得全额赔偿。”
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