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§会卖的卖感觉，不会卖的卖功能
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在讲这个问题之前，让我们先看一个案例。
我在杭州讲课时，有小姑娘的销售方式让我很震撼，至今难忘。
那天，这个姑娘坐在第一排最拐角处，穿红色的衣服。
第一节下课了，她就跑过来跟我说：“臧老师，你的嗓音好像有点沙哑。
我这里有个口喷，对你的嗓子很有帮助。”
我拿过来一看是芦荟的，觉得应该还不错，于是对着嘴里喷了三下。
她接着说：“臧老师，这个是我用过的。”
我说：“用过无所谓，又不是牙刷，反正是喷进嘴里去的。”
她说：“臧老师，其实我很想送一个给你。”
我马上脱口而出：“这哪能让你送啊，我肯定是要给你钱的。”
假如你是个销售高手，听到我这话之后，应该很快就能明白，我这时是很容易和你成交的，你只要送我这个产品就可以了。
因为我刚才说的话的意思是：“我哪能让你送，你要送给我，我还要给你钱的，我作为老师怎么会占你的小便宜。”
但是这里确实存在风险，万一她送给我了，我真的不给钱，她不就亏了吗？
这姑娘脑子转得很快，她居然话锋一转，跟我说：“臧老师，其实我们这个不能送，因为都是没拆封的。”
我说：“既然你拆开麻烦，就别动了，送给我一大包，我也没有用啊。”
她说：“臧老师，你等一下。”
说完，她马上跑过去，把她的包一拉，我一看，一整包都是口喷，吓我一跳。
她拿过来后，我说：“这也不大啊。”
她说：“老师，这个确实不大，飞机上能托运吧？”
我说：“飞机上肯定能托运。”
我这话一说出来，就发现坏了。
果然，她马上说：“臧老师，既然肯定能托运，我就把它送给你了。”
我说：“那不行，这太多了。”
她说：“老师，没事，你慢慢用，总有一天会用完的。”
我说：“姑娘，这真的太多了，也真的挺贵的。”
她说：“臧老师，你就是买个口香糖，也是要花钱的。”
我一听，心想这姑娘口风转得真快，这不是很明显地暗示我还是要给她口喷的钱嘛。
所以，她推过来，我又推过去了。
最后她猛地一推，我双手那么一托，东西全在我手里了。
到了这个时候，我真的能退给她不要吗？不可能了。
于是，我把这东西往桌上一放，当场拆开，给几个助教每人分了一个。
一下子分出去七个，我自己留了三个，至今我连一个都没用完。
口喷每支36元，10支正好是360元。
最关键的是，当我把360元钱给那个姑娘的时候，她一点没有推辞的意思，直接把钱夹打开，把钱放进去了，连让都没让一句。
你以为这就结束了吗？太天真了，这才是刚刚开始。
25天后，我再次到杭州讲课，上课的地点是中共浙江省委党校，在杭州一个叫富阳市的地方，离杭州市区大概有二三十公里的路程。
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