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封建勇父子当天回到装修公司，老封还跟殷元说：“潘念辉那小子今天说自己去跑业务，一天不见他影子，也不知道他跑到哪里去了。”
殷元告诉他：“潘念辉跑到羊城去了，他说以后他去跑其他城市，今天就跑出成绩了，一个建材店老板承包了一栋邮政大楼外墙装修，听了介绍真石漆之后，很感兴趣，决定明天到建材厂考察。
只要客户来工厂考察了，特别是去工地看了，十有八九这生意就成了。”
殷元跟他分析跑业务的效益：“他说那栋楼外墙面积五千平，每平方用料三公斤，那么需用量一万五千公斤，三元钱一公斤真石漆，货款就是四万五千元。
我给他业绩提成一个点，一单生意就可以得450元。
而且这个店以后的销售量都是他的业迹，等于跑到一个稳定的客户，以后他的收益是长期的。”
封建勇听了殷元的话，对儿子封义平说：“昨几天不是说你去外面跑销售么？你看那个潘念辉跑到你前头去了，你去不去外面跑，不去的话就我去了？”
封义平说：“等后天办过我姐的婚事后，我去跑到外面去，每个城市跑一天，一个月时间都在外面。”
殷元对他两父子说：“出差的话，住宿费、伙食费还有路上车费都可以凭票报销。”
老封迟疑着说：“我那个在番禺开传销公司的小舅子，今天打我bb机，告诉我昨几天他的老巢给城防队和民警联手一锅端了，所有传销人员跑的跑，抓的抓了，他现在也逃到莞城去了，让我问你，可不可以也过来这边，替你跑业务？”
殷元说：“我怕他不能一门心思去跑业务，还会记着他的传销生意，那样的话就没有意思了。”
怕他跑到江明，打着衡艺装修公司员工的名义在外面干传销的勾当，那样他跑路，责任就会落到他头上。
老封提议说：“干脆让他专门去外面跑，像潘念辉一样，他不管是能力还是口才都比我好，他去干这个肯定业绩会不错。”
殷元点头：“那你跟他说，底薪三百，百分之一提成，专门去外市跑业务，车费和住宿费，还有bb机通讯费用报销，伙食费按标准报销。
想干的话，叫他来建材厂。
对了，莞城新汽车站也正在装修，可以去找莫亚光，找他了解材料的使用方法。
莞城那栋正在装修的汽车站，可以成多最好的样板，带客户去现场看，等于是最好的广告。”
老封说：“等下我联系他，跟他说这件事。”
殷元叫上潘念祖说：“我们先去建材厂，然后我再带你去几个工地，还有几套正在装修的套房。
顺便教你一些专业的装修知识。”
他从记忆里搜出抗裂砂浆的配方，传统水泥，40～70目的细沙，可溶胶粉，纤维素、hpc、木质素、减水剂若干。
只要化工店有后面几种化工材料，他就有把握将抗裂砂浆配制出来。
因为他发现几个大型工地，天花板都没有批刮水泥砂浆。
用配制的抗裂砂浆去批刮底层，效果会比批水泥砂浆更好。
还有外墙涂料底漆和罩光漆，他觉得也可以购买原材料，自己生产。
找到这种配方也不是很难的事。
他对潘念辉说：“我们先去外海那个化工商场，买一些原材料，以后关于建材方面的材料，可以自己生产的就不必要去其他厂进货了。”
那样材料费用就可以省去大半。
潘念祖好奇问他：“你真石漆才卖3元／公斤，毛利润能够有多少？”
殷元一笔笔数给他听，材料费用加手工费不到15元，利润等于一倍。
因为这种材料用量大，总体算起来就是一笔不少的数额。
现在相比竞争比较小，赚取的利润空间也比较大。
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