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四婶开始说宁愿在建材厂煮饭给工人，但是经殷元劝说后，还是去了建材店。
仟仟尛哾店内搭了二楼，隔了几个仓库，几个房间，卫生间厨房齐全，可以居住。
另外请了几名销售和送货搬货的工人。
一百多平方店面装饰成专卖店形式，专门摆品牌涂料产品，另外空间摆自己建材厂生产的内外墙腻子、抗裂砂浆，墙壁上浇灌了窗套、罗马柱，护拦造型，墙壁喷了真石漆样板。
注册了一款名为嘉乐迪的涂料商标，并且生产了多款系列产品。
售价上比康乐仕低了许多，但是质量相比较，同档次产品不会相差很远。
建材厂另外五百平已经搭好了厂房，进了几台搅拌机，各种原材料。
开始生产腻子等材料。
潘念辉在外面城市跑出了十几个客户，使用过产品后，都有稳定的销量。
殷元专门跟四叔和四婶，以及另外几个销售进行了培训。
让他们熟练掌握各种产品的售价，性能，使用量。
配套的其他材料，各种辅料也进了不少。
几天后建材店就开张了。
整个市场开店营业的只有可怜的几家，但是他的建材店位置开在市场大门口，靠近外面主要街道，位置相当显眼。
开张当天就接到不少生意。
开张后，殷元坐镇在店里，有顾客上门，他亲自接待。
四叔四婶和其他几个销售都睁大眼睛跟他学习。
“顾客进店要主动热情招呼，了解顾客的需求，然后针对他的需求介绍店里相对应的产品。”
“假如顾客是有一套房要装修，首先就要了解他的套房有多大面积，需要用多少材料。
用什么档次的材料需要多少货款。
当然也可以介绍我们的装修公司给他们。”
“要熟悉我们店里的所有产品，顾客不懂的东西，都要专业给他解释。
顾客假如相信你了，你的销售就成功了一半。”
“顾客基本上有三种，一是真正的房主，他有房子要装修，但是他对装修又是一知半解，每道工序都想了解。
这时你若是跟他专业的介绍，让他相信你了，说不定他要的材料就找你买了。
这种人货真价实，给他小小的价格实惠，他就会认可你。
第二种人是包工头或者装修师傅，这些人是行家，不用你介绍，绝对比你专业。
你只要给出实在的价格，要不要材料，他们自己有主意。
跟这类人打交道，一定要注意不能赊欠，不然的话，收账有风险。
第三种人是单位采购员，或者是领导，他们单位有工程要装修，或者要采购材料。
这类人你价格可以跟他明说，给你价是多少，开票多少随你意。
你开价多少他无所谓，关键是他要从中分一杯羹。”
理论知识说再多，没有实践交易也是假的。
殷元亲自示范接待了几个客人后，几个销售也从中学到了一点销售技巧，客人进店也懂得上前推荐介绍产品。
同时他让三个跑业务的可以在江明区五个县几十个镇，以及市内三个区几个建材市场去推销产品。
统一给批发价，签销售协议，一年完成一定量之后，可以有返点。
不久，封建勇在下面几个四县各找到了一个分销商，带来建材店，签订了分销协议。
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