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他目光坦然看著赵鈺：“所以，我觉得，我们真要谈，应该是一张桌子坐两头，谈谈合作的可能。”
“我卖西瓜，你买西瓜，相互需要，而不是单方面的……给予我机会。”
赵鈺扭头看了看李耀，眼中有几分笑意。
多少有几分你这学生有点意思的意思。
她没想到江临会如此直接的挑明並扭转话语权。
李耀端著咖啡，接著喝咖啡的动作，掩著嘴角的笑意。
赵鈺也端起了咖啡，轻轻抿了一口：“那行，你说，怎么谈？”
江临笑了笑：“我习惯把事情看的简单点，我的问题也很实际，地里有西瓜，我想让它卖上价，別糟蹋。”
他目光平静的看向赵鈺：“所以，我们不如就基於这个实际问题来谈。”
“我可以给你供货，两块钱一斤。”
赵鈺眼睛微微一张，大概是第一次遇到这么直接的人。
她忽然觉得，这场临时起意的面谈，变得有趣了。
江临没管她的表情，而是继续道：“我知道，在你看来这个价格有些高。”
“毕竟，省城周边的零售价，可能都没有到这一步。”
“但这个价格，放入你的店，你应该还能够赚很多。”
赵鈺索性也轻轻靠著椅背，脸上露出饶有兴趣的表情。
“尝试说服我。”
江临哈哈一笑：“那简单了！”
“第一，我能提供確定性！”
“从我这里出来的西瓜，会標明甜度风味口感，並且承诺糖度至少在12%以上，接受隨时抽检，不合格，我负责！”
“第二，我能够提供一个无法被复製的竞爭壁垒！”
他看著赵鈺的眼睛，语气格外认真：
“消费者为什么愿意为精品水果多付钱，除了好吃，更是为信任和背后的故事。”
“我的西瓜一旦出现在优果匯，那它就不是一个普通商品，而是一个自带故事、话题和品牌溢价的战略单品。”
“大学生创业的背景，硬核的数据背书，完整的溯源链条，品质保证！”
“除了我，还有谁能够为你提供？”
他说到这，突然反问道：“那么，我想问一问，如果没有价格的优势，优果匯在这一场合作里，能够给我带来什么？”
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