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当时国际市场上的良田沃土，早已被西方公司抢占先机，只有在那些偏远、动乱、自然环境恶劣的地区，西方公司动作稍慢，投入稍小，华为才有一线机会。
为了抓住这稀有的机会，无数优秀的华为员工离别故土和亲人，奔赴海外。
无论是在疾病肆虐的非洲，还是在硝烟未散的伊拉克，或者海啸灾后的印尼，以及地震后的阿尔及利亚，到处都可以看到华为人奋斗的身影。
早在20世纪90年代，任正非与中国人民大学的教授一起拟定《华为基本法》时，他就提出要把华为做成一个国际化的公司。
事实证明了任正非战略家的眼光，在走出去战略的执行过程中，华为除了价格、技术、市场等常规方法，还坚持把紧跟国家的外交路线作为华为的销售路线。
任正非明确表示：“中国的外交路线是成功的，在世界赢得了更多的朋友……华为的跨国营销是跟着我国外交路线走的，相信也能成功。”
需要特别说明的是，千万不要把差的人推荐到海外去，千万不要像卸包袱一样把人向国外卸，这一点大原则要明确。
所以，他建议干部部门要建立制度，凡是有办事处推荐的员工在海外出问题，就要给予推荐他的主任一定的处分。
任正非是一个有野心的企业家，他一向坚信逆水行舟、不进则退，企业想要活下去就必须不断壮大、不断发展。
对待国际化的问题，任正非同样表示，走出国门绝对不代表只在国外建设几个工厂，把一些产品卖出去，中国企业应该有更大的野心和更高的追求。
很多企业家存在这样的疑问：中国有很大的内需，中国市场就是全球最大的市场，那我们为什么还非得要走出去？光把国内市场做好行不行？
这种想法是片面的。
一方面，先注重国内市场不错，中国本来这么大一个市场，如果在中国这个市场都做不好，走向海外、国际化可能无从谈起；但是另一方面，现在国际化是一种趋势，不是说企业想不想走出去，而是必须要走出去，你不走出去，别人会走进来跟你竞争。
所谓国际化，并不意味着企业是否在国外驻扎，员工是否派驻国外，而是看企业能不能按照一种新的全球化的理念和规则来运营。
所以说从这个角度来讲，所有的企业都应该培养这种国际化的视野。
国际化对于任何一个国家来讲都是一个痛苦的过程。
20世纪70年代，日本企业刚进入美国市场的时候，因为对自己的定位、对对方的市场认识不清楚，也经历过一个痛苦的过程。
中国的大部分企业，尤其是民营中小企业，对国外的市场不了解，对国外做事的方式不了解，最根本的是还没有完全商业化，这些都有可能让我们在国际化之路上走得很坎坷。
但这些问题通过不断加深了解、不断进行战略调整都可以克服，而一旦克服了这些困难，企业势必得到更好的发展。
此外，国内企业在国际化过程中并非毫无优势可言。
首先，金融危机以来，传统的发达市场、发达国家的企业确实遭受了重创，这对中国企业来说是一次机会。
从资金实力看，现在中国国有企业不存在资金问题，他们要走出去兼并收购，国家无论从资金上、政策上都会给予支持，这是国外的企业所没有的。
其次，中国本身是一个非常大的市场，以前我们走出去或者要寻求合作的时候，对方不一定有兴趣，但是现在如果我们把海外市场、中国市场结合起来看，中国企业的介入及合作，就变得非常有吸引力。
因此，国内的企业领导者应该明白：走出去是必然的，而既然走出去就不能满足于小小的成就，应该有更大的抱负和追求。
只有在不断地进取中，企业才能得到长足的发展。
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