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而现在西方公司已经调整过来，不再盲目地追求技术创新，而是转变为客户需求导向的创新，我们再落后就将死无葬身之地。
信息产业正逐步转变为低毛利率、规模化的传统产业。
电信设备厂商已进行或将要进行的兼并、整合，正是为了应对这种挑战。
华为相对还很弱小，面临更艰难的困境。
要生存和发展，没有灵丹妙药，只能用在别人看来很“傻”
的办法，就是艰苦奋斗。
——摘自《华为的红旗到底能打多久》
创业初期，华为为了筹集更多的发展资金，员工拿的工资都不高，他们还经常加班，但公司很少发加班费。
很多华为高层，一直到1999年还都居住在深圳郊区的农民房内。
为了理想，他们对此无怨无悔。
在这种拼搏精神的带动下，华为取得了高速发展，年销售额增长幅度超过100%。
1996年，华为产值达25亿元；1997年，华为产值达50亿~60亿元，员工则达到了3100人，其中40%从事开发与研究，35%从事市场销售和技术支持，12%从事行政管理，13%从事生产制造；1999年，华为公司发展到五千多人。
任正非反复强调，相比国外的大公司，华为还显得很年轻，还有很长的路要走，所以他时刻向员工强调，艰苦奋斗的作风一定要保持下去，这是华为能够发展、成功的关键。
在创业之初，当华为自主研发的设备刚出来，华为的创业元老们很兴奋，又很犯愁，因为业界知道华为的人很少，了解华为的人更少。
当时有一个情形，一直深深地印在老华为人的脑海中，经久不退：在北京寒冬的夜晚，我们的销售人员等候了8个小时，终于等到了客户，但仅仅说了“我是华为的……”
这半句话，就眼睁睁地看着客户被某个著名公司接走了。
望着客户远去的背影，华为人只能在深夜的寒风中，默默地体会着屡试屡败的沮丧和屡败屡战的苦涩。
是啊，怎么能怪客户呢？华为本来就没有几个人知晓啊！
如今，通过艰苦奋斗获得了很大的成就之后，华为人有一种从未有过的幸福和神圣的责任感。
任正非表示：“我们的劳动不仅改变了人们的生活，增进了人们的沟通，而且也一天一天地充实着我们自己，丰富着我们家人的生活，也在一年一年地改变着我们自己的生活。
我们在分享劳动果实的同时，又增加了对未来的憧憬，这些在慢慢地加深着我们对劳动本身的体悟和认识。
热爱劳动不仅仅是一种美德，劳动中的人也是美的，在劳动中能品尝到一种愉悦，甚至幸福。
当看着我们贫瘠的土地变成了绿洲，当看着事先连想都不会想到的、代表着现代文明的成果，在我们勤劳的双手中不断地被创造出来时，这种心情是无论用什么语言都难以表达的，真可谓天道酬勤，一分耕耘，一分收获。”
当今社会，很多创业者都有着比任正非当初强很多的创业条件，但不能因此就丧失了艰苦奋斗的精神。
艰苦奋斗对于一个企业的成长来说并非只是短期效益，它关系到企业长远文化的建设，关系着企业能否在浪潮中坚挺地走下去。
因此打造艰苦奋斗的精神，是创业者要着重坚持的工作之一。
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