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接下来的谈话氛围顿时轻松了很多。
出色的推销人员一定是个善用幽默的人
幽默就像润滑油一样，可以拉近推销人员和客户间的距离，让双方在一种轻松愉快的氛围中交谈，也有助于客户对推销人员产生好感，进而购买产品。
但是，幽默也要适时适度适合。
如果把握不好，会给客户留下轻浮、不可靠的印象，甚至会激起别人的反感或愤怒，那就适得其反了。
此外，培养深刻的洞察力、敏捷的反应力也是提高幽默的一个重要方面。
只有迅速捕捉事物的本质，配以恰当的比喻、诙谐的语言，才能制造出既不落俗套又有深度的幽默。
总之，一个出色的推销人员，一定要学会运用幽默。
否则，就如乔·吉拉德所说的，“很难想象出一个缺乏幽默感的推销员会是什么样子，我想他的客户一定很不好受”
。
题外链接
幽默的来历
幽默，形容有趣或可笑而意味深长。
它是外来词，由英文“humor”
音译而来的。
而英文中的这个词来源于拉丁文，本义是“体液”
。
古希腊有一位名叫希波克拉底的医生认为，人的体液有血液、黏液、黄胆汁、黑胆汁，等等，其组成的比例不同。
王国维在1906年出版了《屈子文学之精神》一书，书中议及“humor”
一词，并将其音译成“欧穆亚”
，认为“欧穆亚”
是一种达观的人生态度，但并未展开论述，以后也未再议。
1924年，林语堂在《晨报》副刊上连续撰文，将“humor”
译为“幽默”
。
他对“幽默”
的解释是：“凡善于幽默的人，其谐趣必愈幽隐；而善于鉴赏幽默的人，其欣赏尤在于内心静默的理会，大有不可与外人道之滋味。
与粗鄙的笑话不同，幽默愈幽愈默而愈妙。”
因此，第一个将英语单词“humor”
译成中文的是国学大师王国维，而林语堂的翻译方法被世人所认可，一直沿用至今。
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