天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
于是，最终往往会选择多掏点钱买下乔的车子。
好的讲故事方法会通过一些技巧牢牢抓住每一个客户的心，让大家听完后产生心理的共鸣。
正如原一平所说：“故事具有强烈的催化作用，讲得越好，催化力越强。”
让你讲的故事使人爱听，能够感染听众，需要讲究一些技巧。
注意细节描述
时间、地点说得越详细，越能够增加故事的可信度。
而且，最好能够用大量的时间来渲染细节，从而牢牢吸引听众的注意力，让他跟着自己的节奏走。
当推销员用“例证法”
向客户证明自己的产品实力时，最好能以一些其他客户作为模板，甚至将一些老客户的言谈举止、说话风格和衣着打扮也做些交代。
这样，现在的客户会觉得你没有捏造事实，从而更加相信你。
施展肢体语言
肢体语言的力量常常超乎你的想象。
以门店推销员为例，在讲故事的同时，应该同时进行着产品的演示，随着故事的节奏，产品演示步骤跟着逐步完成。
这样会使客户更加直观地看到产品的效果，从而增加兴趣。
运用道具
在推销过程中，尤其是在讲述产品效果有多么好、产品有多么受欢迎时，最好借助一定的道具，这样会增加之前所讲述的故事的真实性。
其中，销售清单就是个不错的道具，它能充分说明产品的受欢迎程度。
自嘲
谈论自己做过的傻事，人们会在你自嘲的时候喜欢上你，因为客户往往会在你的弱点上看到自己的影子，从而拉近彼此的距离。
不要拘泥故事原型
可能一个故事你讲过好多遍，所以，再次讲述时一定不要回忆上次都讲了什么非常小的细节。
因为你每次讲故事的时候，没有必要讲得一字不差，只要将故事的意思表达清楚即可。
而且，如果回忆过多还会使你的话语闪烁，从而降低可信度。
时刻牢记故事目的
在讲述故事的过场中，时刻记得你当时的演讲主题（即和产品的关系），否则故事就白讲了。
正确选择故事的语言
通常，不管是哪种类型的人，都要时刻接触真实的生活，所以，如果推销员暂时无法确定其从业的领域，那么最好选择生活化的语言进行故事讲述。
因为，这样几乎是不会出错的。
而且，在讲述的过程中，加入大量的象声词和感叹词，这样将大大增加客户的真实感，牢牢地把客户带入到故事的世界中。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！