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她话锋微微一转，抛出第一重诱饵：“民妇倒有一个两全其美的法子，既能让诸位为朝廷分忧，又能让诸位得名得利。
民妇恳请马大人上奏朝廷，从宫中内库恩典之中，拨出一笔款项，在青州主街最繁华、最显眼的位置，立下一座‘纾难报国功德碑’，凡是今日愿意慷慨解囊、为朝廷捐银助饷之人，姓名、籍贯、捐献数额，尽数镌刻于石碑之上，立于长街，供全城百姓瞻仰，世代流传，永志不忘。”
此言一出，席间顿时一片骚动。
众人脸上的敷衍之色，瞬间淡去不少，取而代之的是明显的心动。
商贾之人，逐利是本性，可重名、重体面，更是刻在骨子里的执念。
能在青州最繁华的主街之上，立碑留名，被官府表彰，被百姓称赞，那是何等荣耀？日后行走城中，官府高看一眼，百姓敬慕三分，生意自然也会更加红。
不少人眼神闪烁，交头接耳，显然已经被说动，可真要让他们掏出大把银钱，依旧肉痛不舍，一个个依旧沉默不语，只互相观望，谁也不肯第一个松口，谁也不愿做那个出头的冤大头。
徐青玉将众人神色尽收眼底，知道第一重诱饵已经奏效，当下不再迟疑，立刻抛出第二重更为实在的筹码。
“不仅如此。
民妇还恳请马大人下令，为每一位捐银助饷的商户，评定义商星级，以实木牌匾悬挂于店铺门首。
捐银多者，星级便高；捐银少者，星级便低，一目了然，满城百姓，进出街市，一眼便知，谁家忠君爱国，谁家吝啬自保，谁家愿意为国分忧，谁家只顾一己私利。”
她语气平静，语气还笑着，可听着偏偏有种威胁的意味：“诸位都是生意人，自然明白口碑如金名声如银。
一块义商牌匾，乃是活的招牌。
门首星级高者，百姓必定争相光顾，生意自然兴隆；星级低者，甚至不肯捐银者，必定被百姓唾骂发国难财，避之不及，日后生意寸步难行。
这其中利弊，想必诸位，比民妇更加清楚。”
这话一出，席间众人脸色接连变化，心动之意，已经再也难以掩饰。
功德碑留名，是扬名；义商牌悬门，是得利。
名与利，全都占尽，对于这些看重脸面与生意的富商而言，实在是难以抗拒的诱惑。
不少人已经握紧了手中酒杯，指节微微发白，心中激烈挣扎，一边是舍不得的银钱，一边是放不下的名声与生意，左右为难。
可即便如此，依旧没有人愿意松口。
人人都在观望，人人都在拖延，只想看看旁人如何做，只想看看马大人是否会强硬逼迫，只想能少出一分，便是一分。
马大人端坐主位，面色平和，目光温润，并无半分逼迫之意。
他本就是科举出身的清官，性情仁厚，不愿行横征暴敛之事，更不愿初到青州，便与城中富户结下死仇，是以从头到尾，只静静看着，不催不逼，不怒不威，将场面尽数交给徐青玉，一切任由众人自行决断。
宴席继续，觥筹交错，可气氛却始终带着一丝紧绷与僵持。
富商们依旧虚与委蛇，敬酒寒暄，却绝口不提捐银数额，只一味打太极，装糊涂，能拖一刻，便是一刻。
徐青玉也不急，只从容落座，陪在马大人身侧，偶尔举杯示意，笑意浅浅，仿佛一点也不着急。
她心中清楚，今晚先礼，已经做到。
后兵，才是真正的杀招。
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