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陈德禄目瞪口呆，但这还没有完，辛縝笑著问道：“你的盐卖的是什么价？”
“一石……两贯五百文。”
陈德禄老老实实道。
“官盐卖多少？”
“一石……四贯出头。”
“那你为何不卖三贯五百文？”
陈德禄苦笑道：“那不就比官盐便宜不了多少了？百姓图的就是便宜……”
“糊涂！”
辛縝一拍桌子，“你是青白盐啊，跟內地的盐那能一样么！
你这青白盐，颗粒细腻，顏色皎洁如雪，味道醇正没有杂味，別说卖个三贯四贯，卖个十贯八贯的，那些达官贵人会跟你讲价？”
陈德禄愣住了。
辛縝耐心解释道：“若我来做这个青盐，我定要在西北这边成立一个青白盐行会，这盐进入大宋，需得有一个指导价，必须与大宋的盐拉开差距，价格必须是大宋盐的数倍乃至於十倍以上。
这盐就是专供达官贵人大商人大地主所用，普通百姓，食用大宋盐就是了，但达官贵人，他们会在意这点差价么？
又不是米麵这种大宗开销，他们不会有价格敏感的。
而且，对於他们来说，用便宜的东西哪能显出他们的尊贵，自然得用上这种名贵盐才是！”
陈德禄再次目瞪口呆。
可是依然还是没完，辛縝又道：“还有啊，你手里有十几间铺子，就只卖盐？”
“这……”
陈德禄迟疑道，“不卖盐还能卖什么？”
“什么赚钱卖什么。”
辛縝道。
“西北这边，什么最缺？药材、茶叶、布帛、铁器……这些东西，你只要能从內地运过来，转手就是翻倍的利润。
你那些铺子，一间铺面只卖盐，那是浪费！
盐做引子，把客人引进来，其他的货跟著卖，这才是正经生意。”
陈德禄张著嘴，半晌说不出话来。
辛縝端起茶碗，悠悠地喝了一口，最后道：“这三点做下来，你一年若还挣不到十万贯，你来拆我的招牌。”
陈德禄呆呆地坐在那里，脑子里嗡嗡作响。
他做了十几年盐贩，一直觉得自己已经摸到了这行当的门道，如今在辛縝面前，竟像是个新兵蛋子一般！
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