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徐掌柜亲自为胡笛斟满茶水，两人寒暄几句后，他才试探性地问道：胡老板，听伙计说您要采购大批粮食？不知您看中哪种大米？数量几何？胡笛轻抚茶盏，不动声色地回答：就选本地新收的优质大米，不要陈粮。
他顿了顿，目光直视徐掌柜，至于数量嘛很多！
就看贵行能给到什么优惠了。
……徐掌柜眯起眼睛，手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的声响：如果胡老板要的数量超过一千斤的话，我可以做主给您个九五折优惠，就当是跟您交个朋友了。
他边说边观察着胡笛的表情，不知道这个价格您满不满意？在时下的物价水平下，本地优质大米每斤售价006银元。
按这个价格计算，一千斤大米打九五折，能为胡笛省下整整3银元。
这笔钱可不是小数目！
要知道，这时期一个大头兵的月饷普遍只有2银元，这相当于省下了一名士兵一个半月的军饷了。
从这点来看，义顺米行确实如胡笛事先调查的那样，是个讲究诚信的老字号。
胡笛没有立即表态，而是保持着商人特有的神秘微笑，慢条斯理地伸出两根手指，在茶桌上轻轻点了点。
徐掌柜眼皮跳了跳，脸上的笑意更浓了：哦？胡老板是要两千斤？他心里已经开始盘算着这笔生意能带来的利润。
然而胡笛却摇了摇头，手指依然稳稳地按在桌面上。
这个动作让徐掌柜脸上的笑容瞬间凝固，他不由自主地坐直了身子，声音都提高了几分：您您是要两万斤？这个数字显然超出了他的预期，连说话都变得不太利索了。
……不错！
胡笛爽快地承认道，手指在茶桌上轻轻一叩，而且，这只是第一次的采购量！
他刻意加重了第一次三个字的语气，眼中闪烁着精明的光芒，若是合作愉快的话，今后每月我都会来采购，数量只会多不会少。
说到这里，胡笛端起茶盏抿了一口，这才慢悠悠地继续道：所以不知道徐掌柜能不能给个更实惠的价格？徐掌柜闻言，眉头微皱，手指不自觉地摩挲着茶盏边缘。
沉吟片刻后，他试探性地开口：胡老板，您看九三折如何？胡笛嘴角含笑，却坚定地摇了摇头。
那九二折？徐掌柜咬了咬牙，又退了一步。
就这样，两人你来我往，展开了一场不见硝烟的价格拉锯战。
最终，当价格谈到0055银元一斤时，徐掌柜额头已经渗出细密的汗珠，他连连摆手：胡老板，这真是最低价了，再降我们连本钱都要赔进去了！
胡笛见状，知道已经触及对方的底线，便见好就收，笑着拱手道：好！
那就这么定了。
徐掌柜果然爽快，看来我们今后的合作会很愉快。
“合作愉快！”
徐掌柜也笑容灿烂地回应道。
……：（）民国之红警纵横
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