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“无非那几家，国际上的长线基金，中东王爷们的主权财富基金，本港的豪商巨贾，还有……像我们这样，背景有点儿稀里糊涂、但资金实力得到他们认可的老朋友。”
杨苏阳停了几秒，“不过，大富豪要是掺和一脚，去做这个基石投资金额、股份比例、锁定期，这些都是要谈的。”
李乐看着院子里那棵在阳光下舒展枝叶的石榴树，微微眯起眼，问道，“大富豪手里那3.1%，经过上市稀释，大概还能剩多少？2.5%左右？”
“差不多，2.4%到2.6%之间，看最终发行的新股比例，不过，基本上差异都是在个位数了，我算了算，他们这个报告里的意思，是按照25%到27%的比例拿出来流通做的数据。”
杨苏阳迅速答道。
“这点股份，做个安静的财务投资者，享受红利增值，当然可以。
但既然马老板把咱们从幕后请到台前，露了相，递了话，那咱们的角色，就可以变一变。”
李乐拿起桌脚的茶杯，抿了口，“基石投资者，不光是出钱，更是站队，是背书。”
“咱们用大富豪的名义，以基石身份进去，认购比例……不用贪多，多了太显眼，而且人家也不一定愿意给的多，但也不能太少，让人觉得没诚意。
我看.....”
李乐把打印的资料拿出来，稀里哗啦的翻了翻，”
在基石投资者里，在机构的位置，倒数第二就行，往前，有高个儿顶着，往后，还能有个垫背的。”
“具体数字，你问问小雅各布、董泰，看看他们的意思，测算一下，既要让马老板觉得我们还有点儿分量，对外，又别太扎眼，引起不必要的关注。”
“锁定期呢？”
杨苏阳追问，“我估计，阿狸为了显示基石投资者的信心，也为了稳定上市初期股价，可能会要求比惯例更长的锁定期，比如18个月，甚至24个月。”
“两年啊，”
李乐啧了一声，“这是要把人绑在船上，当压舱石啊。”
“就是这个意思。”
杨苏阳道，“万一上市后股价波动剧烈，想跑都跑不了。”
“跑？”
李乐笑着摇头，“这种级别的IPO，你要是基石投资人，上市头半年就跑，那不是割韭菜，是割自己的信誉。
以后谁还敢带你玩？锁定期长点就长点，关键是要价。
基石投资，得拿折扣。”
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“按惯例，基石投资的价格会比IPO发行价有折让，一般是百分之五到十。
咱们要谈，就往百分之十以上谈。”
杨苏阳解释了一句。
李乐想了想，“这样，我的意思，底线18个月，尽量往18个月谈。
如果对方坚持24个月，或者有其他投资人接受这个条件……也可以接受，但必须在其他方面，比如认购价格上，给我们相应的补偿或优先权。
这个度，到时候再把握。”
“那肯定的。”
“对了，超额认购，你怎么看？”
杨苏阳想了想，“以阿狸现在的热度，加上马老板的号召力，以及这两年全球资本市场的流动性……我初步判断，超额认购在50到100倍之间，是有可能的。
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