天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
“技术来源，”
李乐早有准备，“一是我们自己的实验室和中科院系统合作开发的草酸酯法，已经在进行中试，催化剂活性和选择性指标不错。”
“二是准备引进丑国陶氏化学的METEOR技术，用乙烯氧化制乙二醇，这条路子更成熟，投资大点，但稳妥。”
“三是同步评估SD的OMEGA技术。
具体选哪条，或者如何组合，取决于我们第一步聚酯项目最终确定的工艺包和经济性测算。
但可以明确的是，原料乙二醇的供应，我们会作为合资协议的一部分，提供有约束力的长期稳定供应和价格条款，确保聚酯项目的成本安全。”
崔泰元笑道，“你知道这意味着什么吗？这等于让我们亲手在最大的潜在市场，扶植一个未来的竞争对手。
董事会那帮老头子，可不像我这么好说话。
他们眼里，技术是王冠上的宝石，不能轻易示人。”
“崔哥，”
李乐适当的展现了展现着真诚，“换个角度看。
大陆市场的大门只会越开越大，但门槛也会越来越高。
单纯卖产品，利润会被物流、关税、本地竞争一点点侵蚀。
而且，未来一定会扶持本土的隔膜企业，这是国家产业安全的必然选择。”
“在进入，以技术换市场，共同把蛋糕做大，你们是老师，是规则制定参与者之一。
等到国内的企业，靠着资本和市场哺育，慢慢啃下技术壁垒，或者通过其他渠道获得技术时，艾斯K再想进来，可能就是单纯的拼价格、拼产能了，那时候，技术溢价还存在吗？”
崔泰元指了指李乐，“市场，又是市场，你们总是拿人多来作为筹码。”
李乐手一摊，“没办反，客观事实，外人羡慕不来，而且还是一个在不断富裕的，不断发展中的优质市场，假如，我是阿三，您还愿意和我在这儿废话么？”
“.....”
说到这儿，李乐继续加码，“何况，我们的合作，不止于隔膜。”
“煤化工路线生产的烯烃，还可以做高附加值的热塑性聚烯烃弹性体、聚烯烃塑性体、特种聚丙烯等等，这些都是艾斯K的强项，也是大陆消费升级和产业升级急需的材料。”
“崔哥，这是一整桌盛宴，隔膜只是头盘。
用一道头盘的技术分享，换取参与整桌盛宴的资格，并且是坐在主宾位之一的资格，这笔账，我想艾斯K的智库，应该算得清。”
崔泰元笑了起来，这次的笑容里多了几分真实的玩味。
“李乐啊李乐，你不仅是个好的路线架构师，更是个厉害的说客。
你把我们的顾虑，我们的贪婪，甚至我们内部可能存在的分歧，都算进去了。”
“您这话说的，我只是在阐述事实，以及，透露一点可预见的未来。”
李乐耸耸肩，地上一个马屁，“再说了，崔哥你当年力排众议，投资那个当时谁也不看好的生物制药公司，现在不也赚得盆满钵满？”
“投资，有时候就是赌，赌产业变迁的大势，未来，新能源的大势，我觉得，值得赌。”
“至于你的担心，我们不是让艾斯K裸奔，核心技术的关键环节，比如核心催化剂的生产、聚合工艺的核心参数控制，可以由艾斯K独资的技术公司提供黑箱服务，收取技术许可费。
这样，既保证了你们的核心利益，也满足了技术落地和本土化的需求。”
李乐说的，这是一个关键的让步，也是一个现实的解决方案。
崔泰元显然听进去了，他沉吟着，“技术许可费的模式.....但细节很关键，费用计算方式，改进技术的归属，争议解决机制……”
过了好一会热，崔泰元似乎做好了决定，一口把杯中酒干了，直起身，盯着李乐，第一次提出了条件。
“第一步，聚酯项目，我可以答应。
艾斯K出PTA技术和部分资金，万安出煤制设备、土地和大部分资金，股比我们可以谈，51%是底线，管理权我们要。
产品包销，前五年艾斯K可以负责70%的出口渠道。
这个不难，董事会应该能通过。”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！