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明年夏天的货，现在就得有准备。”
“是这话。”
彭洪安点头，将第一泡茶汤注入公道杯，茶汤清亮，嫩绿可人。
“快人一步，才能占住渠道，锁住终端。
李总对终端的管理，在业内是出了名的扎实。
特别是下沉市场，那些乡镇夫妻店，别人啃不下来的硬骨头，丰禾能铺进去，还能动销，这是真本事。”
他说着，将公道杯里的茶汤分入三个小杯，先递给成子一杯，再给许辰，最后自己。
动作不急不缓，带着种老派的、浸润在骨子里的礼数。
“彭总过奖。
无非是笨办法，肯下苦功夫，把经销商当自己人，把终端老板当朋友。
人家一天拜访十个客户，我就让业务员跑二十个，人家给经销商三个月账期，我就给两个月。
没什么高明的地方，就是磨。”
“这就是最高明的地方。”
彭洪安放下碗盖，镜片后面的眼睛微微眯起来，“跨国公司在中国的毛病，就是太高明了，高明到最后连自己姓什么都忘了。”
这话说得意味深长，像是在自嘲，又像是在试探。
许辰适时插了一句，“彭总这是有感而发。
他在国内这些年，见过太多水土不服的外资企业了。”
成子笑了笑，没接茬，
他知道今天这场，不可能只是品茶聊天。
郭铿给的资料里，许辰这个女人，蓉城出来的，大学毕业后，去了红空的巴林银行，曾经主导和撮合了好几笔国内目前数得上的合作并购投资案例。
现如今，跑回来自己搞了个投资公司，名字叫厚朴，谐音Hope，既洋气又带着点本土的狡黠，这样的人，时间就是钱。
而彭洪安，在哒能大陆分公司的副总位置上也干了快十年，是哒能亚太区最资深的华人高管之一，在这个法国企业里坐了十几年的冷板凳，一路熬到今天这个位子。
能在达能这种法资氛围浓得化不开的公司里做到这个级别，说明此人既懂法国人的游戏规则，又深谙国内的办事逻辑。
成子端起杯子，在鼻子底下轻轻一晃，茶香沁入，“这龙井不错，明前的？”
“哟，李总也懂茶？”
“不懂，喝过的。”
“呵呵，”
彭洪安也端起杯，抿了一口，“是明前的西湖龙井，每年我都让朋友留一点。
喝茶和做企业，有时候道理相通，都得讲究个时令，讲究个火候。”
“采早了，滋味不足，采晚了，又老了。
做企业也是，机会窗口就那么一瞬，抓住了，上去了；抓不住，可能就得再等一轮，甚至，就没下一轮了。”
彭洪安说话像在聊闲天，但话里的话，在场的人都懂。
许辰适时地插话，笑着捻起一块绿豆糕，“彭总这是三句不离本行。”
“李总别介意，他呀，见到优秀的企业家，就忍不住要探讨点心得。”
她将糕点掰开一小块，“这绿豆糕也好，清甜不腻，配龙井正好。
李总尝尝？”
成子也拿起一块，咬了一口。
糕体细腻，豆香浓郁，便都塞嘴里，就着茶水，咽了。
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