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横亘在供销双方之间的堑沟只有一条，那就是產品的信誉。
对於沫阳市的很多人来说，长屿这个县名是完全陌生的。
少数听说过长屿县的人，印象中也只知道这是一个临海的小县城，好像有些海產品啥的，没听说过这个地方还能生產水泵。
前两年，倒是有长屿县的推销员到沫阳来推销过鼓风机，20元钱的一个小电器，外形丑陋，铁皮薄得几乎能够用手指戳穿。
购买者也就是图个便宜而已，还真没人关注过它的產地在哪里，又异或是当时问过，转身就忘到九霄云外去了。
水泵和鼓风机不是一码事。
首先，这东西价格不菲，400多元，抵得上一台电视机了，万一质量不好，谁也承担不起这样的损失。
其次，水泵是在户外作业的，需要连接380v的动力电，这可不是能够闹著玩的东西。
万一使用过程中发生了漏电，那是要出人命的，谁敢隨便买个三无產品来用？
曙光机电如果国营企业，哪怕是乡里的大集体企业，大家或许信心还会更足一点，毕竟出了事还有个上门討说法的地方。
农民自己办的联户企业可就不靠谱了，別说出事之后人家能够弃家而逃，就算留在家里等著你上门去，面对著一穷二白的一幢破房子，你又能指望拿到什么赔偿？
要说起来，那些个体代销点老板的要求也是合理的。
你说你的產品质量过硬，那就先让大家试用唄，用上一年半载，没有质量问题，你再来收钱，我们又不会跑掉，难道还能赖了你的钱不成？
但林海泉哪敢这样做？
一来，对方不相信他的信用，他又岂能相信对方的信用。
如果对方是国营供销社，签字盖章，未来还有个打官司的地方。
这种个体代销点，隨时就撤销了，一年半载之后，他找谁收钱去？
甚至於，人家就算不撤销，隨便找个理由，就是赖著不给你钱。
你是个外乡人，能有什么办法？
二来，他也做不起赊销的生意。
曙光机电现在把所有的资金都投在水泵上，库房里囤积著几百台水泵，帐面上的流动资金已经快要见底，他哪敢把水泵先赊给这些代销点。
最终，一位代销点老板的一句话，让林海泉找到了打破僵局的方法。
“林厂长，你这个水泵，我是不敢代销的。
不过，如果你的水泵真的好用，能不能借给我用一天，我可以付租金的。”
那位老板这样要求道。
“借一天，什么意思？”
“我家里也有责任田的啊。
我在这里做生意，家里就是我老爹和我老婆在挑水灌田，昨天我老婆在田埂上还摔了一跤，好在没伤到骨头。
我想租你的水泵去用一天，我家才四亩多田，有这个水泵的话，最多半天时间就灌满了。”
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一席话点醒梦中人，林海泉突然就想到了办法，於是才有了他与林晓白的响桥乡之行。
“各位乡亲，我是杨崖市长屿县曙光机电设备厂的厂长林海泉，我们厂引进明州农机厂的技术，生產出了这种曙光牌农排潜水电泵。
我们这种电泵最大的优点，就是体积小，重量轻，一个人就可以扛得起，特別適合於像咱们通坝县这样的山区使用。”
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