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一家刊物的广告部经理说：“推销的时候，你的表现和你在你朋友面前的表现完全是两码事。
当你推销时，你要对方买你的东西，你要让对方相信你是一个诚挚的人。
你不能把‘推销’说出来。
你要让人相信，你带来的正是他需要的东西。”
你要知道信心的重要。
尤其在推销像艺术品、珠宝之类的贵重物品上，信心就更是重要。
高斯乐干了30年的珠宝商，他说：“不管对方是花了1元还是100万元，你都要让他相信，他买的这个东西，绝对值这个钱。
顾客往往很在乎价钱，但你必须让他相信你是一个很有信用、很可靠的珠宝商。
你对他说的都是实在话。”
所以，推销的原则是：保持清醒，语言流畅，注意礼貌和分寸，形象得体。
还有，更重要的是：注意男人和女人之间相同和不同的地方。
抛开女权运动不说，很多有经验的推销员，会根据性别的不同而用不同的方式。
高斯乐说：“当向女人推销时，就要先绕一些弯子，我一般要赞美她们一通。
不过，我会注意我夸她们的都是事实。
因为如果我乱夸的话，就会让她们认为我是一个胡说八道的人。
而当向男人推销时，我就会直接一些，因为这种方式他们更容易接受。”
在自我推销中，千万不能表现得很紧张。
你要这么想，没成不要紧，还可以找别的嘛。
当然，如果你一年都没有事做，没有钱挣了，孩子需要治病，老婆又要生新的，在找工作时，你就不可能不紧张，但你最好还是要拿出一副自信的样子来。
你要觉得那个推销工作理所当然地是属于你的，如果让你干，你肯定能干好。
还有，在自我推销时，不要前怕狼后怕虎地担心出错。
不过出了错就要吸取教训。
自我推销就像拿着菜谱做一道菜一样，要按照程序做，当把菜做熟要出锅之前，要放调味品，这正是关键所在。
所以，不要忽视那些重要的细节。
另外，自我推销的方式，要不断调整。
五年前和五年后的你，不能是同一个样子。
而且，你面对的人，你推销的物品，也是在不断变化着的。
正确的认识和充足的信心将是你最大的财富。
这是自我推销中最根本的，也是最难的方面。
推销是一种能力，如同画画一样，也需要特色。
没有特色的话，你就会平庸。
特色就是你给人的总体感受。
想做好自我推销吗？现在就开始锻炼吧。
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