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但也有冷静者提出质疑：“莱昂阁下，一次成功不代表永久。
小亚细亚內陆盗匪横行，塞尔柱人虎视眈眈，下次商队若遭遇劫掠，我们岂不是血本无归？”
对此，莱昂早有应对，他拍了拍手，门外一名早就等候在此的內侍推开门，手上端著一个托盘，托盘之上放著几份羊皮卷，直接走到最上方的阿莱克修斯身前。
阿莱克修斯起身，从中拿起一卷，打开，这是乔治亚与特拉比松联名签署的互相免税的文书，另一卷，大不里士苏丹签署的特权商人文书，以及附带的几张关於保护商路，商路损失由官方出面补偿的协议。
这下眾人自然是信任无疑了，只因，这不是孤例。
毕竟威尼斯人早在1082年就获得了帝国全境的免税权，而此刻站在眾人之中的乔瓦尼领事，他们热那亚人在1192年也获得了帝国4%优惠税率。
贵族们彻底放下心防，有人急切地问道：“殿下，莱昂阁下，我们如何才能加入这条商路？”
阿莱克修斯向莱昂頷首示意，对方当即展开一份厚重的羊皮卷，上面用烫金希腊字母书写著几个单词——《特拉比松东方贸易公司简章》。
高声宣读：“特拉比松东方贸易公司，由阿莱克修斯?科穆寧殿下主导创立，面向帝国贵族开放投资，共设四级会员制度，所有等级自愿加入，无强制要求——”
“四级会员？具体有何区別？”
几位年轻贵族迫不及待地追问，他们年轻气盛，显然早已不满父辈们死守土地的保守了。
莱昂示意內侍將简章副本分发给眾人，逐条解释：“第一级为『商旅会员，初始默认等级，投资门槛500诺米斯玛，无上限但单次投资不得超过2000诺米斯玛。
分成规则如下：当商路总回报率低於150%时，会员获60%利润；150%-300%之间，获55%利润；300%以上，获50%利润。
风险承担方面，若货物损耗低於10%，会员按投资比例分担；超出10%部分，则由公司承担。”
“这分成比例未免太低了！”
一名中等贵族喊道，“我们承担风险，却只能拿一半利润？”
莱昂耐心回应：“阁下须知，公司承担了商路搭建、外交谈判、军队护航等全部固定成本。
威尼斯的贸易模式中，贵族出资100%也仅能获得75%的利润，且需承担全部风险。
而我们的商旅会员，不仅风险有限，还能享受10%的损耗保障，这已是极大的优待了。”
他继续说道：“第二级为『护航会员，升级条件有二：要么单次投资满2万诺米斯玛，要么以土地置换——保留土地所有权，將管理权移交总督府，公司按特拉比松地区土地平均回报率每年结算收益，500摩底（罗马土地面积单位，1摩底等於112公顷）土地可折算2万诺米斯玛投资额度。
护航会员的分成比例：回报率低於150%获65%，150%-300%获60%，300%以上获55%。
额外特权：投资限额提升至2万诺米斯玛，损耗低於5%由公司全额承担，可优先採购东方货物。”
贵族们陷入沉思，2万诺米斯玛对大多数中等贵族而言並非小数目——普通贵族的年纯收入不过3000-5000诺米斯玛，要凑齐2万需四年积累。
而土地置换虽不用现金，但交出管理权让许多贵族犹豫，毕竟土地是贵族身份的根基。
“第三级为『精英会员，升级条件：单次投资满20万诺米斯玛，或土地置换满1500摩底（保留所有权）、750摩底（转让所有权）。
转让所有权的土地，5摩底折算200诺米斯玛，比保留所有权高一倍溢价。”
莱昂的声音拔高了几分，“精英会员分成：回报率低於150%获70%，150%-300%获65%，300%以上获60%。
特权包括：保底回报率10%（即便商路亏损也能拿10%收益），投资限额5万诺米斯玛，货物损耗全由公司承担，可参与商路货物品类决策，且其家族子弟可进入总督府任职，参与商路管理。”
这话让议事厅再次沸腾。
保底10%的收益意味著稳赚不赔，而家族子弟的仕途机会更是许多贵族梦寐以求的——普通贵族即便有钱，也难获帝国核心官职。
不少贵族开始眼神闪烁，他们中有不少人拥有超过2500摩底的土地，如果转让750摩底，既能升级为精英会员，又能保留大部分领地，似乎是笔划算的买卖。
“最高等级为『至尊会员，”
莱昂环视全场，语气庄重，“这一级仅接受土地所有权置换，最低门槛2500摩底。
分成比例：回报率低於150%获75%，150%-300%获70%，300%以上获65%。
核心特权：保底回报率15%，无投资限额，可加入公司议事会，参与商路规划、税率谈判、规则制定等所有核心决策，且其家族將获得普洛尼亚制特许——无需承担额外军役，领地税收减免20%。”
“议事会席位？”
约翰?扎哈罗夫猛地站起，他虽是本次获利最多的贵族，但在政治上毫无话语权，“至尊会员能参与殿下的决策？”
阿莱克修斯缓缓开口：“没错。
至尊会员將成为特拉比松的核心支柱，商路的每一项决策都需经议事会半数通过。
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