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“这正是机会之窗！”
阿莱克修斯紧接著说。
“等等！”
伊瓦涅公爵马上打断了他，“科穆寧小子，就算你说得天花乱坠，这条商路大部分都在我们乔治亚境內！
我们自己有巴统，有波季，都是黑海的出海口。”
他的脸上带著毫不掩饰的怀疑，“凭什么要绕道你的特拉比松？我们自己不能干吗？”
这个问题尖锐而直接，是所有人心中的疑问。
阿莱克修斯似乎早就料到有此一问，他不慌不忙地看向伊瓦涅：“公爵大人，问得好。
那么，请您捫心自问，如果明天，统治著亚塞拜然和大不里士的伊尔迪亚兹王朝的苏丹，派来使者，说要和您，和乔治亚做大生意，您会怎么想？您会立刻、完全地相信他吗？”
“我……”
伊瓦涅张了张嘴，他想说“会”
，但那违背了他几十年征战形成的本能。
他对南方那些穆斯林统治者的不信任是刻在骨子里的。
最终没能说出话来，只是烦躁地挥了挥手。
“看，这就是关键。”
阿莱克修斯的声音传遍大厅，“信任的鸿沟，不是一纸和约就能立刻填平的。
乔治亚需要一个中间人，一个既敢於也善於在两边行走的人。
他需要有足够的胆魄深入南方，也需要在这条新的商路中占有自己的位置，这才能让对方愿意坐下来谈。”
他环视眾人，“其次，是时间。
巴统和波季是优良的港口，但它们是军港，不是成熟的商港，没有接入义大利人的贸易路线。”
“它们缺乏与义大利人交易的商站、熟悉复杂贸易条款的书记官、储存大宗货物的仓库群以及足以让大商队安心停靠的完整產业链。
建设这些东西都需要时间。”
继续剖析：“而这些，特拉比松都是现成的！”
在原本的歷史上，这条商路是真实存在的。
但是，那是在1204年君士坦丁堡被十字军攻陷之后的事了。
靠著投资十字军並亲自入场参加对东罗马的进攻，威尼斯彻底垄断了传统的地中海商路，把控了几乎所有的东方商品。
而在那场十字军中保持著中立的热那亚人，则在与威尼斯人的竞爭中彻底落入了下风。
他们急需开通新的商路，恰好在此时，势力扩张至巔峰的乔治亚，已经將自己的势力范围扩张到了更南部的位置。
希尔凡、亚塞拜然全是女王的附庸，亚美尼亚地区也尽数在女王的统治之下。
因此在原本歷史上的13世纪初这个时间点上，热那亚、乔治亚与特拉比松达成了基於共同经济利益和地缘政治需求的、非正式的、日益紧密的务实伙伴关係。
原本的商路建设完全是被歷史大势推著走的。
阿莱克修斯要做的，就是抓住这个歷史必然性，將其提前搭建起来，为自己爭取生机。
“所以，我提出的，是合作。”
阿莱克修斯总结道，“乔治亚负责叶里温以北路线的安全与稳定，並请姨母给予我一份代表乔治亚的盖有您私人和乔治亚女王双重印章的停战文书作为凭证。”
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