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做人要本分
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有一次，段永平给母校中国人民大学捐款。
在当天的记者会上，他曝光了一件往事，那就是1988年离开学校之前，他没有进行论文答辩。
当时学校规定学生毕业一年后，只要通过了论文答辩，依旧可以拿到学位证书，但是段永平再也没有提交论文，那时他已经在小霸王担任厂长的职务。
段永平认为自己写不好论文，也没有必要拼凑出一篇论文，因此选择了直接放弃。
在谈到这件事的时候，他告诉所有人：“我真不是硕士，我是研究生，我记得我是我们班唯一一个没有拿硕士学位的人。”
有些人喜欢用高学历装饰自己，有人甚至特意买一个高学历，以此证明自己的能力和身价。
相比之下，段永平显得很坦诚，当众自曝污点。
一个坦诚的人，在生意场上自然懂得如何本分做人、本分做事，能够诚信地对待自己的合作伙伴和客户。
比如，步步高曾经邀请好莱坞动作明星施瓦辛格代言自己的产品，还将广告投放到中央电视台。
由于当时遭到很多观众的投诉和反映（让一个外国人代言中国的产品，并且还上了中央电视台，这在当时让大家难以接受），央视播放了两个月之后决定撤销广告。
考虑到步步高与施瓦辛格团队签订的是250万美元的合同，而且第一笔125万美元的酬劳已经支付给了施瓦辛格团队，此时的步步高决定以广告不能播放为由免掉第二笔酬劳。
双方为此展开了拉锯战，施瓦辛格团队最终决定免掉40万美元。
当负责人拿着双方重新签订的协议让段永平签字的时候，段永平很恼火，觉得公司这样做有违契约精神，拒绝签字，要求公司把钱如数交给施瓦辛格。
此举让施瓦辛格团队感到惊讶和佩服。
中国的市场经济起步较晚，但制度上、意识上绝对不能落后于人，这是段永平一直以来坚守的经商底线。
作为投资者，他喜欢与讲究诚信的企业合作；作为一个曾经的管理者和创业者，他同样坚守着自己的本分，始终以契约精神约束团队伙伴。
契约精神是市场经济中重要的组成部分，也是构建市场经济的一个基础，如果交易双方都缺乏契约意识，缺乏诚信，可以随意变更合同，或者违背双方签订的协议或者口头的约定，就可能会导致市场秩序的紊乱和市场经济发展的紊乱。
一个健康、有序的市场是建立在契约精神基础上的，没有契约精神的任何交易行为都是缺乏保障的。
有人做过调查，世界500强的CEO们拥有一个共同的品质：诚实。
无论是待人接物，还是生意往来，都是坦诚相对。
1998年，段永平向步步高的营销人员发表了这样一段讲话：“我们做企业最根本的东西就是本分，说话要算数，是一种本分。
守信誉不是给人看的，为了一个承诺去赔钱，可能很多企业家会赖账，但我会毫不犹豫地践诺。
我曾经为一种产品怒赔了1，400多万元。
客观地讲，信誉是一笔巨大的无形资产，守信誉能带来巨大的收获，步步高发展到今天，正是因为有良好信誉而得到股东的支持。
我觉得好汉应能吃眼前亏，吃了眼前亏将来才不会吃亏。
有的人看上去很聪明，算得很精，甚至能骗钱，但他赚不到大钱。
只有智慧的人才能挣到钱，他不会去耍手腕，不会去骗人，而这种企业家往往能将企业做大。”
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