天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
吴账房把账本翻到新的一页。
这一页抬头写着“洁齿牙粉售录（详）”
。
他把账本推到林悠悠面前。
“东家，这是牙粉正式定价后，第一个月的详录。”
林悠悠低头看。
账目记得很清楚。
左侧是日期和销售明细，分便携装和家用装。
右侧多了两列，一列是“复购标记”
，一列是“备注”
。
数据显示，这个月家用装卖了八十九包，便携装卖了一百一十五包。
比上个月略有增长，但不算猛。
关键在“复购标记”
那一列。
吴账房在旁边解释道。
“凡是在本月内第二次或第三次购买牙粉的客人，老朽都在这里做了个‘√’记号。
根据记录和记忆，购买过牙粉的客人里，超过六成在这个月内又回来买了。”
林悠悠指着其中一个“备注”
：“首购便携，次购家用”
。
“这是什么意思？”
吴账房推了推眼镜。
“哦，这位客人上个月先买了十文的便携装试用。
这个月再来，直接要了二十文的家用装。
这是‘升级’了。”
林悠悠点点头。
这说明客人试用后觉得好，愿意花更多钱买更划算的。
柳娘子也来跟林悠悠说。
“东家，现在好些熟客，进门都不啰嗦了。
他们直接走到日化区，张口就说：‘柳娘子，再拿一包牙粉，家用装的。
’连‘洁齿’两个字都省了。
还有的会顺口补一句：‘用完了，挺好。
’”
林悠悠听着，心里有数了。
购买行为变了。
从最初的“这是什么？我试试”
，变成了“我用完了，再来一包”
。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！