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信贡方。
宫里娘娘都用这个，能不好吗？信番邦新法。
远渡重洋来的，肯定有独到之处。
这些都有来历，有名头，有说法。
“自己琢磨的”
——谁知道你琢磨出来的是好东西，还是瞎胡闹？林悠悠没打算编瞎话。
但她知道，话术得改。
第二天一早，她把柳娘子叫过来。
“以后有人问方子来历，你就这样说。”
柳娘子等着。
“咱们这牙膏，是借鉴了古法牙香筹的温和理念，又结合了番邦传来的草木灰清洁法。”
柳娘子把这番话在心里默念了一遍。
“古法牙香筹……番邦草木灰……”
她抬起头：“东家，牙香筹我听过，确实温和。
草木灰……真是番邦传来的？”
林悠悠点头：“是真的。”
她在系统里查过，草木灰碱液清洁牙齿，最早是从西域那边传进来的。
不是她编的。
柳娘子踏实了。
她把这套话练了几遍。
当天下午，又有一位太太问起方子，柳娘子照此答了。
太太听完，点点头：“哦，古法加番邦新法。
那难怪了。”
她一口气买了三筒。
柳娘子回头看了林悠悠一眼。
林悠悠没笑，但眼神松了一些。
话术的事暂时解决了。
但林悠悠在想另一件事：靠几句话，能让客人不追问。
但能让客人真的信吗？能让她们坐下来，好好试，慢慢问，自己判断这东西好不好吗？她想起体验区。
那个角落里的小方桌，铺着素布，摆着样品。
开业三天，来的人不多，但每一个坐下来试过的，掏钱的比例很高。
不是话术让他们掏钱。
是手摸到的那一下——是粉的细，膏的润，刷毛的软。
是东西自己会说话。
林悠悠想，能不能把这个体验区，做得再像样一点？不是临时起意摆张桌子，是专门辟一块地方，专门的人，专门的话。
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