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阿福问：“那算什么赚钱？”
吴账房看着他，说道：“你听我说完。
试用装不赚钱，但客人拿了试用装，回去用了。
用了觉得好，下次就会来买正装。
正装就赚钱了。”
阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，就是先让人尝尝，尝好了再来买。”
吴账房点头，答道：“对。”
林悠悠忽然开口，说道：“试用装是引子，把人引进来。”
吴账房看她一眼，答道：“对。”
阿福还是不太懂，问道：“那到底赚的是哪里的钱？”
吴账房说：“赚的是回头客的钱。
一个人来买一次，赚三文。
一个人来买十次，赚三十文。
要是他带个人来，赚的就更多。”
阿福点点头，这回好像懂了。
吴账房又翻了几页，指着抽奖的记录，说道：“再说这个。
幸运箱这阵子，带动了不少生意。
有人本来只想买二十文，为了抽奖，买了四十文。
有人本来不打算买，看见别人抽，也买了。”
他拨了拨算盘，“这些多出来的，都是利润。”
柳娘子在旁边说：“这就是林老板说的‘连环套’。”
阿福问：“什么连环套？”
柳娘子说：“一环套一环。
买牙粉的人，可能会顺手买把刷子。
抽奖的人，可能会多买点东西凑金额。
一环套一环，钱就来了。”
阿福想了想，说道：“哦，就是勾着人买东西。”
柳娘子笑了，说道：“话糙理不糙。”
翠娘忽然说：“那咱们以后是不是要多弄点这种连环套？”
大家都看着林悠悠。
林悠悠想了想，答道：“得慢慢来，不能太急。
生意是长久的，不是一阵风。”
阿福问：“那接下来怎么办？”
林悠悠说：“先让大家休息两天，这两天都累坏了。”
阿福点头，问道：“那然后呢？”
林悠悠说：“然后把账上的钱分一分，该留的留，该发的发。”
阿福眼睛亮了，问道：“发什么？发工钱吗？”
林悠悠笑了，答道：“工钱照发，另外还有一份。”
阿福搓着手，问道：“什么份？”
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