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阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，就是薄利的勾人进来，厚利的赚钱。”
吴账房点头，答道：“差不多。”
小川在旁边问：“那试用装呢？那东西几乎白送，能赚什么钱？”
吴账房又翻开另一页，说道：“试用装，送了八十个。
一个成本两文，一共一百六十文。
这东西不赚钱，往里搭钱。”
阿福问：“那还送？”
吴账房说：“你听我说完。”
他指着几行数字，接着说：“拿了试用装的八十个人里，半个月内有五十六个人回来买了正装。
五十六个人，买了七十多包牙粉，二十多盒牙膏，还有十几把刷子。”
他拨了拨算盘，“这些加起来，利润二两多。”
阿福愣了，问道：“送的试用装，换回来二两多？”
吴账房点头，答道：“对。”
阿福张了张嘴，没说出话。
林悠悠在旁边说：“试用装是引子，把人引进来，用了觉得好，就会回头。”
吴账房点头，答道：“对。”
阿福忽然一拍大腿，说道：“我懂了！
试用装是钓鱼的饵！
先撒饵，把鱼引来，再一网打尽！”
小川在旁边笑，说道：“你这什么比喻，客人是鱼啊？”
阿福说：“意思到了就行。”
林悠悠说：“话糙理不糙，但也不能这么说。
客人得了实惠，店里得了回头客，这是两全其美。”
阿福点点头，说道：“对对对，两全其美。”
吴账房又翻了几页，指着抽奖的记录，说道：“再说这个。
幸运箱这阵子，卖出去的东西里，有三成是客人本来没打算买的。”
阿福问：“三成？怎么算的？”
吴账房说：“有人本来只想买二十文，为了抽奖，买了四十文。
多出来的二十文，就是本来没打算买的。
有人本来不打算买，看见别人抽，也跟着买了。
这些也是本来没打算买的。”
他拨了拨算盘，“加起来，有三成。”
翠娘在旁边说：“我亲眼看见好几个人，本来只买二十文，听说再加二十文能多抽一次，就又拿了点东西。”
柳娘子接话，说道：“这就是勾着人买，但勾得让人心甘情愿。
人家还觉得自己占了便宜。”
阿福说：“本来就是占便宜啊，多买东西多抽奖，万一中个大的呢？”
柳娘子笑，说道：“所以说是心甘情愿。”
林悠悠忽然问吴账房：“吴叔，这些东西，有没有什么名目？”
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