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“什么事？”
阿福说：“天天都有人站在门口，看半天，不进来。
有的看了就走了。
有的都快进来了，又缩回去了。
一天总有五六个。”
林悠悠想了想。
“明天让吴叔查查账。”
第二天，吴账房翻了翻账本。
“阿福说的对。
每天总有那么五六个，进店转一圈，空手走。
一个月下来，就少了一百多单生意。”
林悠悠问：“这些人，是嫌贵？还是怕买回去不好用？”
吴账房说：“不知道。
账本上看不出来。”
林悠悠说：“那就去问问那些熟客。
问问他们当初是怎么下定决心买咱们的东西的。”
阿福说：“行。”
他跑了。
下午回来。
“师娘，我问了一圈。”
林悠悠问：“都怎么说？”
阿福说：“马师傅说，他当初是听了刘木匠的话才买的。
刘木匠说咱们的东西好，他就信了。
周婶子说，她是用了试用装觉得好才买的。
没用之前，她也犹豫。
李木匠说，他是比了又比。
把咱们的和钱记的比了十几遍。
最后觉得值，才买的。”
林悠悠听完，点点头。
“问题就在这儿。”
阿福问：“什么问题？”
林悠悠说：“新客没有老客推荐。
没有试用装可拿。
没有对比的经验。
他们怕买错了。
怕花冤枉钱。”
解决方案阿福说：“那怎么办？”
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