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§“45分钟之后您有空吗”
——制造悬念，作用客户的右脑
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克林顿·比洛普是美国著名的推销行家，在创业初期，为了多赚一点钱，他曾为康涅狄格州西哈福市的商会推销会员，并借此敲开了该市各企业领导人士的大门。
有一次，他去拜访一家小布店的老板。
这位老板是第一代土耳其移民，他的店铺离一条分隔东哈福市和西哈福市的街道只有几步路的距离。
结果，这个地理位置成了这位老板拒绝加入商会的最佳理由。
“听着，年轻人，西哈福市商会甚至不知道有我这个人。
我的店在商业区的边缘地带，没有人会在乎我。”
“不，先生，”
克林顿·比洛普坚持说，“您是相当重要的企业人士，我们当然在乎您。”
“我不相信。”
老板坚持己见，“如果你能够提出一点证据反驳我对西哈福市商会所下的结论，那么我就会加入你们的商会。”
“先生，我非常乐意为您做这件事。”
比洛普注视着老板说，“我可不可以和您约定下一次会面的时间？”
老板一听，觉得这是摆脱比洛普最容易的方式，于是毫不犹豫地说：“当然，你可以约个时间。”
“嗯，45分钟之后您有空吗？”
比洛普说。
老板十分惊讶，他没想到比洛普要在45分钟之后再与他会面。
惊讶之下，顺口说了，“嗯，我会在店里。”
“很好，”
比洛普说，“我会在45分钟后回来。”
比洛普快速离开布店，然后直接往商会办公室冲去。
他在那里拿了一些东西之后，又到邻近的文具店买了该店库存中最大型的信封。
带着这个信封，比洛普再次来到布店。
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