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§“我给您400万美元的免税利润怎么样”
——善用对比，让销售现场尽在掌控中
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查理是一名保险销售代表，一次，他去拜访A公司的老板汤姆，想要说服他为公司的核心人物路易斯购买人寿保险。
在查理说明了自己的来意之后，汤姆说：“我知道现在为路易斯买保险很有必要，但是我们公司正处于鼎盛时期，资金不允许我们买保险啊，目前我们唯一的任务就是扩大市场占有率，发展企业，而不是买保险。”
“您好像把保险金当作一项开支，当作路易斯死后需要的支出。”
“难道不是吗？”
“汤姆，您的公司在银行有储备金吧？”
“当然，”
汤姆回答道，“但我们要用这些钱交税或买别的东西。
我拿不出你要的那个数。”
“我相信您拿不出，我也不让您拿。
我想您有两种选择：其一，您可以把钱放在法人银行账户上，需要时可以取出来用；其二，把钱转移到为投保开的账户上。
第二种选择可以使您的钱一部分用于保险费，其余的以现金价值增长。
这样一来，您只是转变了您的现金资产身份，即从银行转到了保单中。
有了保险账户，公司就可以免受路易斯的死亡可能带来的损失。
如果您需要钱，您可以以现金担保贷款。”
“听起来不错，”
汤姆说，“但要花多少钱？”
“你们公司2年的销售收入是多少？”
“4000万美元。”
“我来帮您算一下，您为路易斯买保险要花多少钱。
2年销售收入的1%是40万美元。
40万美元的110是4万美元。
4万美元才占您年销售收入的1‰。
2年买4万美元的销售收入保险如何？您认为能接受吗？”
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