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§富于感情色彩的鞋子更好卖——赋予产品感情色彩，促使顾客用右脑决策
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当今世界制鞋业首屈一指的美国高浦勒斯制鞋公司，产品遍销全球，年销售额高达60亿美元。
其产品之所以畅销，除质优价廉外，还与公司领导人费兰西斯·诺利注重对消费者心理进行研究，使每一双鞋都充满了人情味有很大关系。
诺利受命于危难之时——在高浦勒斯公司举步维艰的时候担起总经理重任。
上任后，他凭借自己对消费心理学进行过深入研究的功底，采用新的营销手段，终于使公司走出了困境。
他的秘诀就是赋予产品感情色彩。
诺利考虑到当今美国社会很多人买鞋子已不仅仅满足于防寒和护脚，更多的人要求显示个性和生活水准。
“价廉”
“质高”
的老一套经营方式已不是产品畅销的唯一法宝了。
只有使鞋子像演员一样体现出不同的个性、不同的情感，以其独特鲜明的形象去参加社会大舞台的演出，才能因其独特的魅力吸引众多的“观众”
，才能促进鞋的销售。
于是，诺利要求公司的设计人员群策群力，设计出各种风格迥异的鞋。
对于这种鞋子的市场，不只是宣传鞋本身的质量与价格，更要赋予鞋子不同的感情色彩。
例如，“男性情感”
“女性情感”
“优雅感”
“野性感”
“轻盈感”
“老练感”
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