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§朋友的朋友——以朋友的名义开场，消除客户右脑的警惕性
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刚辞职“下海”
的张娟做起了推销日用化妆品的工作，由于是新手，又摸不清客户心理，因此推销的成绩很不理想，一连几天都没有把东西推销出去，因此她心里焦急万分，想打退堂鼓。
不料，这时突然“柳暗花明”
了。
那一天，她又在推销，进入一家商店时，正好碰上了以前高中时的同学王丽。
在得知张娟正在推销化妆品后，王丽为她介绍了一个熟人——一位百货公司化妆品部经理。
张娟高兴极了，第二天她就登门拜访了这位经理。
“您好，是李总吗？我是王丽的朋友，是她介绍我认识您的。
王丽是我高中同学，而且同桌了一年，比我大一岁。”
“是吗，你好，我也很长时间没见到她了，不知道她最近怎么样了。”
“我昨天刚碰到过她了，她最近挺好的，在进修国际贸易，她总是那么爱学习。
她对您赞誉有加，说您勇于打破一切常规，敢于从零做起，她相当欣赏您。”
“真的吗？”
“她说您在学生时代还看不出什么，但是没想到进入社会后就慢慢崭露头角。
您有朝一日必定大有作为，所以还要请您多多关照、多多提拔。”
“哪里，过奖了。”
“听王丽说，你们在大学读书时经常利用节假日去学校附近的江边做野炊，江里边有个小岛，叫作什么岛来着？”
“孔雀岛。”
“对，对，孔雀岛，上面肯定有很多孔雀吧。
听说有一次你们在岛上野炊，忽然下起大雨，江面突然涨水了，平日干涸的河段也涨满水，你们差点回不来了。
我听着，都感到挺有趣的。
想来，您亲身经历过，应该感触更深吧！”
“你们那班的朋友，现在还都有联系吧？”
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