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§30分钟内出售一套房子——制造紧张气氛,右脑压力推销拿下准客户
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营销高手玛丽·柯蒂奇是美国米尔房产公司的经纪人,她曾在半小时之内卖出了一套价值五十多万美元的房子。
米尔房产公司设在佛罗里达州海滨,这里位于美国的最南部,每年冬季都有许多的北方人到此度假。
一天,玛丽正在一处新转到她名下的大房子里参观。
当时,与玛丽在一起的,还有公司的另外几个经纪人。
他们一行打算在参观完这间房屋之后,再去看看别的房子。
就在玛丽一行这看看那看看的时候,有一对夫妇也在看房子。
房主见状,马上对玛丽说:“嗨,玛丽!
快去和他们聊聊,也许会有收获呢!”
“知道他们是谁吗?”
玛丽问。
“不知道。
原先我还以为他们是你们公司的人呢,因为你们几乎是同时进来的。
后来我才发现我错了,他们是自己过来的。”
房主说。
玛丽听后,就快步走到那对夫妇面前,面带微笑地伸出手说:
“嗨,你们好,我是玛丽·柯蒂奇。”
“您好。
我是邓恩,这是我太太丽莎。”
那名男子说,“我们在海边散步,见这儿有房子参观,就过来看看。
我们不知道……”
“欢迎欢迎!”
玛丽说,“我是这房子的经纪人。”
“我们是顺道来的,车子就放在门口。
我们从弗吉尼亚来这里度假,过一会儿就打算回去。”
“哦,是这样啊!
没关系的,你们可以随时来参观房子。”
玛丽边说边把一份资料递给邓恩。
丽莎临窗看海,顿感心旷神怡,她自言自语地说:“这儿真美!
简直美极了!”
“但是亲爱的,我们必须回去了,要回到冰天雪地里去。”
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