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三、义乌，梦想起步之地
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当时的程控交换机市场刚刚兴起，由于国外产品成熟、性能稳定，各地邮电局和通信商纷纷使用进口设备。
当时主流产品是合资企业上海贝尔的S1240交换机，来自法国阿尔卡特的技术，由于供不应求，订货很久了都不能发货。
那个时候县市级邮电局对通信设备还拥有自主采购权，义乌邮电局负责设备采购的副局长名叫王健林（跟万达的王健林不是同一个人）。
更换交换机的需求迫在眉睫，但是又一直订不到货。
在杭州举办的一次通信设备展销会上，王健林第一次接触到了华为。
任正非亲自在摊位前推销，反复重复一句话：“支持民族工业！”
在了解了华为C&C08交换机的技术参数以后，王健林心想：既然上海贝尔的交换机那么难定，就尝试用用华为的吧。
为了这个决定，王健林扛了巨大的压力。
这是国内小厂新出的第一台机器，没人用过，还要重新配备电源设备和辅助设备。
万一开不通，风险很大，甚至会因此掉职位，而且这个厂的上一批机器因为质量问题，已经让好几个电信局官员丢了职位。
省局领导得知这一消息后，也不同意义乌邮电局采购华为的设备。
王健林后来回忆说：“当时年轻气盛，也不知道哪儿来的勇气，硬是和省局对抗到底。
为了采购华为08机，还和上面摔过电话。”
至于说是哪里来的勇气，可能就是任正非的那句“支持民族工业”
点燃了王健林内心的爱国情怀。
在华为的成长道路上，特别是在早期，正是因为有许许多多像王健林那样心怀振兴民族工业情怀的人伸出援手，才让华为从一棵小苗终于成长为参天大树。
就这样，义乌邮电局顶住风险和压力，订购了第一台C&C082000门交换机，并选择了佛堂镇作为开通试点。
在当时的环境下，义乌邮电局采购的这台机器，几乎是华为所能推销出去的仅有的一台程控交换机。
原计划1993年5月或6月出去开局的，却因产品出不来一拖再拖。
任正非那段时间如同热锅上的蚂蚁，好像一下老了十岁。
项目经理毛生江每天看到当时任软件经理的刘平都要嘟囔一句：“再不出去开局，老板要杀了我。”
1993年10月，压力太大实在繃不住了，尽管设备还没有调试稳定，开发组就将第一台C&C082000门的交换机搬到浙江义乌佛堂镇开局了。
他们想的是：大不了遇到问题现场调试，但是真不能再往后拖了，如果时间拖太久，义乌那边订到了上海贝尔的机器，就一切都完了。
但第一台交换机可能出现的糟糕状况，还是超出了研发人员的估计，呼损大，断线，死机，打不通电话，或者电话打到一半突然中断，或者干脆就断线等现象，你能想象到的交换机能出的问题，这台机器几乎都出过。
华为的主要骨干和研发团队都来过佛堂，与义乌邮电局的人一起会战，解决问题。
总工郑宝用亲临现场指挥，任正非也不远千里来到佛堂多次看望，与开局的华为工程师住在一起，吃在一起，给大家以极大的鼓舞。
华为研发人员婉拒了义乌邮电局定好的旅馆，从旅馆租了被子，直接打地铺睡在机房里。
交换机只有一台，又要测试，又要调试，时间特别紧张，只好24小时两班倒。
有时候烧开水的电水壶坏了，大伙儿连一杯热水都喝不上。
有的工程师实在累得顶不住了，就在机房地板上躺一躺，一会儿再起来接着干活。
这个局足足开了两个多月才完成，后来还经常出毛病，经常需要开发人员去维护。
直到几年后，华为把义乌局的全部换了新版本的交换机，才算稳定下来。
在义乌通汇商厦举行的鉴定会上，该机通过了原邮电部验收，正式进入电信网络得以应用。
尽管过程曲折，但是华为首台C&C08终于算是一炮打响。
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