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韩路一接过咖啡。
冰美式。
“你有什么新想法？”
“是关於渠道的。”
苏念念拉了把椅子坐下。
“你方案里写过要上云市场。”
韩路一说。
“你当时想的是找哪家？”
“青岳或者天枢吧，口碑好门槛低。
崑崙也可以聊，但条件肯定不好谈。”
“如果他们要求籤排他协议呢？”
苏念念想了想。
“条件够好的话，排他也不是不能接受。”
“不能接。”
“……你昨天到底想到什么了？”
韩路一没有马上回答。
他喝了口咖啡，把杯子放下。
“签排他是死路，我们最多落到和赵文渊一个结局。”
苏念念看著他。
“我昨晚想了一宿，把帐算清了。”
韩路一说。
“鼎盛把codesafe绑在自己的云上，看起来是优势。
有了十五万企业客户零成本接入，渠道碾压我们。
“但反过来想，这意味著codesafe只能在鼎盛云上用。
“现在整个市场，经过验证的ai代码审查產品就两个。
一个绑死在鼎盛，另一个是我们。
青岳云、天枢云、崑崙云，这些平台上的开发者想用ai代码审查，有几个选择？”
苏念念楞住了。
“一个。”
“鼎盛帮我们做了市场教育。”
苏念念把咖啡放在桌上，整个人往前坐了坐。
“你是说不是我们去找云平台，是云平台需要我们。”
“鼎盛越绑越紧，其他云越没有替代品。
它的渠道优势越大，我们对所有竞爭云的稀缺性就越高。”
“太极。”
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