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第53章 商业谈判6(第1页)

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卢润东转过身,看见六位西装革履的外交官依次走进会议室。

为首的是捷克斯洛伐克商务参赞约瑟夫·斯柯达,他标志性的八字胡修剪得一丝不苟;紧随其后的是意大利商人马里奥·费拉里,他那双锐利的鹰眼扫视着会议室的每个角落;匈牙利和奥地利的代表并肩而行,正在低声交谈;最后是西班牙银行家卡洛斯和葡萄牙贸易代表佩德罗,两人都带着地中海商人特有的精明神色。

各位先生,欢迎来到沪上。

我对诸位远道而来表示诚挚的感谢。

侍者为每位客人奉上香气四溢的龙井茶。

我注意到捷克斯洛伐克代表在品尝第一口茶时,眉毛惊讶地上扬——这正合他意,上等的明前龙井总能给外国客人留下深刻印象。

约瑟夫·斯柯达放下青花瓷茶杯,从公文包中取出一份文件。

卢先生,他的英语带着浓重的布拉格口音,我国政府非常重视与中国的合作。

斯柯达工厂愿意提供最先进的冶金技术和机床设备。

他翻开文件,指着其中一页说道:这是我国最新研发的tos系列机床,精度达到001毫米。

我们计划资助贵方建立标准化工厂,同时提供三千万法郎的贷款,年息仅35。

我接过文件,仔细审视图纸上那些精密的机械构造。

他注意到一个细节:贵方提到的连铸技术,是否已经实现工业化应用?当然,斯柯达脸上露出自豪的神色,我们在比尔森工厂已经连续生产六个月,废品率低于03。

会议室里响起轻微的赞叹声。

我与身旁的顾问交换了一个眼神,后者微不可察地点了点头。

这个条件很有诚意,我合上文件,我们原则上接受。

具体的合作细节,可以安排人开始磋商,尽快签署合作框架协议。

意大利代表费拉里迫不及待地接过话题。

他说话时手势丰富,典型的南欧风格。

卢先生,我们菲亚特公司的新型卡车非常适合中国的道路条件。

他打开一个精致的皮箱,里面是各种汽车模型,这是cr32战斗机的缩小版,我国空军的最新装备。

我拿起战斗机模型,金属机身闪着冷光。

听说贵国在纺织机械方面也有突破?正是!

费拉里眼睛一亮,我们最新研发的自动织机效率是传统设备的五倍。

另外他压低声音,如果贵国需要某些特殊装备,我们也有渠道。

会议室突然安静下来。

我轻轻放下模型,茶杯与托盘相碰发出清脆的声响。

常规贸易已经足够,费拉里先生。

不过融资途径确实是我们需要的。

匈牙利代表古斯塔夫清了清嗓子。

我国虽然国土不大,但在某些细分领域他看向奥地利代表赫尔穆特,后者会意地接话:比如食品加工机械,我国最新研发的榨油机出油率高达98。

赫尔穆特从公文包取出一个木盒,这是我们斯华洛世奇公司特制的光学测距仪。

我接过那个精致的仪器,黄铜外壳上刻着精细的刻度。

当他转动调焦环时,镜片组发出悦耳的机械声。

精度如何?在1000米距离上,误差不超过12米。

赫尔穆特骄傲地说,我们愿意提供一千万法郎的贷款,年息4,专门用于采购这些设备。

我沉思片刻。

这些精密仪器正是军队急需的装备,而食品加工则关系民生。

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