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§经营者的智慧
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犹太商人的智慧,是在做生意时细心留意生意中的每一个细节,敢于冒险,勇于自我锤炼,能够把握住商机,见缝插针,从不讲究“面子”
,想尽办法,争取最厚的利益。
《犹太箴言》说,要在做生意中充满智慧,否则别人不会与你成为合作伙伴,你的事业将受到阻碍。
那么,经营智慧就从这里讲起:
留意细节 冒险取胜
留意生意场上的每一个细节,是犹太人的一个特点,这种特点利于把运气变成财富。
有一家犹太人经营的服装公司——“列瓦伊·斯特劳斯公司”
,靠运气促成的一场革命——牛仔裤风靡一时。
“列瓦伊·斯特劳斯”
这个名字被录入英国辞典,公司的产品在国际上趋牛势,因此公司的发家史也几乎披上了神奇的面纱。
列瓦伊·斯特劳斯是该公司的创始人,他本来与服装行业毫不沾边。
服装行业历来是犹太人善于经营的行业,一度美国男装市场的85%、女装的95%,都出自犹太人之手。
19世纪50年代列瓦伊·斯特劳斯是个创业者,当时,美国加利福尼亚一带一度掀起淘金热。
年轻的列瓦伊·斯特劳斯尽管也到加利福尼亚去凑热闹,但为时已晚,从沙里淘金已到了尾声,但后来出乎意料地他在“斜纹布里淘出了黄金”
。
列瓦伊·斯特劳斯去加州时,随身带了一大卷斜布,想卖给制帐篷的商人,以此作为自己淘金的资本。
到了那里才发现,人们不需要帐篷,却需要坚牢耐穿的裤子,整天同泥和水打交道,裤子坏得特别快。
于是,从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·斯特劳斯的第一条牛仔裤。
10年以后,他又在裤子的口袋旁装上铜纽扣,使得口袋更加牢固。
此后,列瓦伊·斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子,销路极好,引得数以百万的其他服装商竞相仿效,但列瓦伊·斯特劳斯的企业一直独占鳌头,每年约售出100万条这种裤子,营业额达5000万美元。
老列瓦伊·斯特劳斯是个单身汉,在1902年,即他72岁那年去世。
他的“列瓦伊·斯特劳斯公司”
自此就由他惟一的妹妹的4个孩子接管。
一直到1971年才成为公营公司,仍旧由他们的后代经营。
4个外甥接下舅舅的公司之后,经营得不错,公司不断发展,业务范围也随之扩大,开始经营尼绒、裤子、毛巾、被里、床单和内衣。
到第二次世界大战结束时,这些商品的营业额已将近总营业额的一半。
1946年,老列瓦伊·斯特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔决定出清其他一切库存物品,不管合算不合算,这种由10股3号棉纱织成的布料,已获得专利,专门为列瓦伊·斯特劳斯公司生产。
哈斯既不是一个理想主义家,有意识地想改变公众的趣味或穿着习惯,也未曾预见到这个决定会引发一场社会革命。
他只是作出了一项经营决策,更准确地说,他只是想“搏”
一下,输赢在此一举,看新布料能否取胜。
运气临门,他赢了,而且极大的成功。
用新布料生产的牛仔裤特别有助于显示出人的体形,充满青春气息,问世后就大受欢迎。
度过20世纪50年代,进入60年代后,牛仔裤更加大行其道。
一则因为60年代正值二战结束后出生的一代踏上社会,这一代素称“婴儿炸弹”
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