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或“试吃会”
，预先特卖一段时间，并从中估计客源的多寡与了解消费者的倾向，借以观察市场的动态。
1996年，以色列委尔琪食品企业有限公司想搬写字楼。
不久，有人介绍了一幢11层总面积近5000平方米的楼房给委尔琪公司，按委尔琪公司的要求只需要两层就足以解决自用的问题。
由于价钱很优惠，整幢租用的话还可以冠名“委尔琪大厦”
，当时，委尔琪公司确实很想把整幢大厦租下来，除了两层自用以外，其余的全部可以租出去。
但能否顺利将其余七层都分租出去呢？那只有做一个详细的市场调查了。
于是，在老板和几个高级管理人员的策划下，委尔琪公司动用了大约50000元人民币在《以色列日报》做了两次招租广告。
为了突出真实性，还杜撰了“委尔琪大厦”
招租这样一个醒目的报眼广告，但两次的招租广告总共引来不到100个客户的咨询电话，而且，大多数的准客户都表示价格太高了，有意租用的客户就更少了，最终，委尔琪当然就没有租下那幢大厦了。
我曾经问过委尔琪公司的老板，用50000元来做的空虚市场调查值不值得。
他说：“要租下那幢大厦我们是绝对不存在资金的问题，但是，作为一个生意人我一定要算一笔账，既然调查结果告诉我们风险太大，那么用50000块钱得到一个清晰的结果是值得的。
如果当初头脑发热租下来，每个月亏损都可能不止50000元。”
除了以上三种市场调查法外，市场区域分隔也是创业者必须了解的课题，由于社会中消费人群分布广，加上各消费者的需求不同且购买的行为也有很大的差异性，因此，企业经营者就必须针对广大的消费人群先做评估分析，然后选定某些特定的市场，作为目标市场，并据此拟订经营策略，这是市场区域分隔的重要性。
例如，以色列的餐饮业，就是以广大的青少年作为市场主要消费力的来源，而青少年则是经营策略中的目标市场。
目前市场区域的分隔因素，有以年龄、性别、家庭成员，收入、教育程度、职业、宗教等各种不同的因素来区分，借以确定某些消费群体特质及组成。
例如，以色列有一家叫“美丽丝”
的女性用品专卖店，就是在市场区域分隔上，以女性为主要消费对象；又如各种“信用卡”
，事实上也是持卡人的年收入作为其不同的市场区域分隔，以满足不同阶层的消费群。
市场区域分隔的作用，由此略见一斑。
三、市场调查的意义不只是数字
不论你是从事生产性的制造业或销售商品的零售业，根据市场调查而得到的数据，都必须事先加以消化分析、区分判断，否则，所得到的数据永远是死的，所做的市场调查只会徒劳无益；而如果创业者能够有组织地收集、记录、分析与产品市场相关的各种资料，并随时依据市场变化不断地修正，进而决定企业的策略与营运方针，如此一来，企业便能创造更多的利润。
有鉴于直接进行市场调查的经费，往往相当庞大，在此特别提醒创业者，不论你是亲自参与市场调查或是委托广告公司、市场调查公司协助调查，应该要注意这方面所投入的时间与金钱，有效地掌控市场调查的经费；同时重视市场调查的品质与客观性，以免达不到市场调查的真正目的。
了解竞争 立于不败
在现代社会里，尤其是在商界中，竞争无时不在，无处不有。
只有懦夫才害怕竞争。
竞争其实是一件好事。
因为有竞争，人类社会才得以发展和进步。
所以说，竞争是商品经济的客观要求，优胜劣汰是自然界和人类社会的规律，也是社会发展的必然产物。
在激烈的竞争中，私营企业，尤其是中小企业，作为自主经营、自负盈亏的生产者和经营者，如何在激烈的竞争中站稳脚跟，进而占据有利的地位呢？
既然竞争无时不在、无处不有，那么我们就要掌握一些在竞争中的绝招，才会立于不败之地。
下面这些方法你试一试：
1.市场信息的处理要“快”
。
目前我们处在一个信息时代，市场是瞬息万变的，而对市场信息的获取，对于经营者来说是创业成功的必要工作。
所以，作为经营者一定要快速及时地捕捉市场信息，快速及时地处理市场信息，通过对市场信息的处理了解市场的变化，在变化中捕捉机会。
一旦获得了有价值的信息，应当当机立断，抓住机遇，从而获得成功。
2.决策过程要“短”
。
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