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§赚钱中的道理(第6页)

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牌香烟已成了美国第四大畅销烟,生产这个品牌的菲利浦·莫里斯公司更是家喻户晓。

第二次世界大战以后,美国人民的生活水平明显提高,很多人开始关注吸烟对健康的影响。

菲利浦·莫里斯公司立即开始策划过滤嘴香烟。

为了超过雷诺兹公司的“云丝顿”

牌过滤嘴香烟,他们决定在宣传上大做文章。

品质确定了,还没有商标。

为了省时省力,菲利浦·莫里斯公司决定用一个老牌子作新商标,结果查来查去,只有“万宝路”

最合适。

菲利浦·莫里斯公司委托利奥·伯内特、美国著名的广告商为万宝路香烟作广告策划。

策划出菲利浦·莫里斯公司的新产品——万宝路牛仔,男子气概的象征。

过滤嘴、浓香型、硬盒包装。

“万宝路牛仔”

的形象诞生了,它让很多人找到了“感觉”

骑着骏马任意驰骋的牛仔,唤起了都市人对自由的向往。

凭借“万宝路牛仔”

的形象,菲利浦·莫里斯公司不久就成为美国第一大烟草公司,并把目光投向海外。

“万宝路牛仔”

初到墨西哥大受欢迎,一时间成为公众的偶像。

墨西哥男子群起模仿牛仔的打扮,甚至连“万宝路牛仔”

胳膊上的纹身也成为追逐的时髦。

据说墨西哥士兵为了纹身,乱用针头,导致军营里肝炎流行,使军方大为恼火。

菲利浦·莫里斯公司不愿惹火上身,立刻在墨西哥换上了不文身的“万宝路牛仔”

,才算平息了此事。

20世纪70年代,万宝路准备以香港作桥头堡,向亚洲进军。

不料出师不利,在香港市场的占有率仅0.3%。

经过深入调查,菲利浦·莫里斯公司发现,“万宝路牛仔”

的形象在香港人眼里并非英雄侠客,而是骑马放牛的苦力。

当他们了解到,中国人素来爱马,于是以马为主题大肆宣传,终于使“万宝路牛仔”

的销售量大幅攀升,荣登香港烟草业榜首。

在短短的30年中,“万宝路牛仔”

就走遍了全球,并成为美国文化乃至整个西方现代文化的象征。

20世纪80年代全球性的禁烟运动渐成气候。

到1987年为止,美国已有40个州通过了限制吸烟的法令,全国各大城市的公共场所都设立了禁烟区。

菲利浦·莫里斯公司作为烟草大王,自然成了禁烟运动的攻击对象。

菲利浦·莫里斯公司并未坐以待毙,相反,该公司与云丝顿烟草食品公司联手组织起了“烟民权利”

运动。

20世纪80年代“烟民权利”

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