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这是这家餐馆广告活动的开始，这一活动最终让汤普森午餐馆的顾客翻了几倍，并且老板的财富也翻番，成了一名巨富。
大多数的年轻人和初学者都认为前辈们小看了他们。
我的经验告诉我，做生意的人总在寻找人才，因为人才是他们最需要的。
我们了解的越多，就越能认识到有多少工作需要人去做。
任何行业里，真正有能力的人并不多，所有人都希望能有人帮忙，能有人分担。
所有意识到这种现实的人都急切地想要找到能够理解他们的人。
汤普森餐馆最初的广告刊登在周日早报上。
我那个时候是一家大广告公司文案部门的负责人，一直在寻找新的人才。
就在那天早上我找到了写那个广告的人，把他带回了我住的宾馆，给他开了年薪7500美元的工资——一个从威斯康辛州小镇上来的人，连这份工资的五分之一都没拿过。
我自认为没有几个人能够像我一样了解民众，而他是其中之一。
但他并未接受我的开价，因为他在自己的第一个广告中看到了独立成功的道路。
他继续坚持了下去并且也做成功了。
他向那些来自乡下的孩子描绘他在乡下时候的食品：甜甜圈、煎饼、正宗的乡下鸡蛋和黄油。
就这样他为自己成功的广告生涯奠定了基础。
菲利普·勒南也是这样。
他来自塞拉求斯，经过最初几年的锻炼，他加入了皇家裁缝公司，皇家裁缝公司专门向小城镇或农村的年轻人销售成衣。
勒南知道芝加哥有很多来自乡下的年轻人，这使他想起了自己几年前经历的环境，人们会到“不定型服装店”
去，因为店名表明他们会按顾客要求订制衣服。
所以他邀请了很多芝加哥人光顾他的店，数量以万计。
我给他开的工资是他当时能够挣到的两倍，因为他确实清楚地了解人们的真正需要。
查尔斯·米尔斯也是如此，他为温顿汽车做广告，他是我见过的最有人情味的人之一。
我为了请他，给他开了2.5万美元的年薪，并对他说：“你拥有广告业中少有的天分，能够十分自然地针对人性而做广告。
我们需要你，我们努力寻找的就是你这样的真正懂人性的人。”
我想要试图说明的是，好的广告是多么的朴实，多么的平民化，并且洞悉普通的人性是如何重要。
这个领域大多数信任都依靠语言、表达创意的能力取胜。
还有一些人则用不同寻常的东西来吸引人，所有这些人都太高估自己了，并且总会招来憎恶。
我所知道的真正的广告人都是谦卑的人。
他们出身卑微，并且了解民众。
民众谨慎精明、精打细算、节省而不轻信。
普通购买过程中，他们不会轻易受到欺骗。
受过高等教育的人活在一个不同环境中，无法理解他们。
我们今天可以看到大企业的老板都是一层一层爬上来的。
他们知道爬上来这个过程中所建立的联系，知晓他们可以命令或者影响的人。
在广告业中，对这些知识的了解比起其他行业尤为重要。
所以我在这里讲述的都是一些很一般的经验，却是广告经销商和从政所需要的重要条件。
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