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鲍尔斯马上分析了有关情况。
他说：“现在只有一种办法，就是讲真话。
告诉大家你们要破产了，唯一的挽救方法就是立即大甩卖。”
服装商说宣告破产会让使他们的债权人都跑来要求还钱的。
但是鲍尔斯说：“没关系，要么你们说实话，要么我就不帮你们了。”
第二天这家公司登出的广告大致就是这样：“我们快要破产了，欠下了12.5万美元的债务，无力偿还。
这条公告会让我们的债主找上门，但是如果您明天能够过来购买我们的衣服，我们就有钱还给他们了。
如果您不来，那我们就彻底破产了。
为解决当前形势，我们的服装定价如下……”
在当时，说实话的广告确实是很罕见的，所以立刻就引起了一次轰动。
一大批富有同情心的人纷纷拥入这家服装店，最终拯救了这家店。
还有一次，一家公司请他给一批处理不掉的防水雨衣做广告。
鲍尔斯问他的客户：“这些雨衣出了什么问题？”
客户回答说：“这事咱俩保密，这些雨衣都坏掉了。
这是真的，当然，在广告里就不用提这个了。”
第二天广告出来了：“我们有1，200件坏掉了的雨衣，几乎没什么用了，但是我们的要价绝对公道。
您可以过来看看，如果觉得值这个价，那就买回家吧。”
那位客户马上找到鲍尔斯，准备揍他一顿：“你什么意思？！
在广告里说我们的雨衣坏掉了！”
他吼道，“现在要我们还怎么卖雨衣？”
“这些可都是你告诉我的，”
鲍尔斯回答道，“我不过是告诉人们真相罢了。”
还没等客户冷静下来，他们家的雨衣就已经卖光了。
也正是那个时候，在他声名远扬之时，鲍尔斯先生应威尔斯先生邀请，给比塞尔地毯清洁器公司送来了一本牛皮纸质的宣传册。
鲍尔斯先生的一个理念就是做事的方法一定要到位，不能坏事。
我现在还记得很清楚宣传册里第一句话是：“地毯清洁器，找到了合适的那一款，您再也不会选择其他。”
当时，他一点都不了解地毯清洁器，也没有研究过我们的销售情况，完全不了解我们的问题。
他也从来没有研究过家庭主妇对地毯清洁器的要求。
我对贾德先生说：“这个广告是卖不出地毯清洁器的。
宣传册里没有一个词能够吸引女人来购买。
让我来试试吧。
3天之后我会给你一份宣传册，可以和这份做比较。
我会根据对公司已了解到的问题来写的。”
贾德先生笑了，但还是同意了。
接下来两晚，我几乎没合眼。
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