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于是我制订了这个广告词：“从枪里面射出来的食物。”
这个想法听起来荒诞不经，国内最伟大的食物广告商之一还就此专门撰文讨论。
他说，在所有愚蠢的食品广告中，这个广告如果算第二，没有其他广告敢说自己是第一。
通过“从枪里面射出来的食物”
来打动女性用户的这个想法，一定是一个弱智者想出来的。
而事实证明这个想法却很吸引人，它激发了人们的好奇心。
而我们知道，与人打交道时，引发对方的好奇心是最有效的刺激方法之一。
饱满谷物这个广告活动背后隐含的道理值得我们深思。
它成了谷物类食品领域最为成功的广告，也让“饱满小麦”
和“饱满大米”
成为早餐食品行业最吸金的产品。
首先，我树立起一位人物形象——A·P·安德森教授。
无论在哪里，我都尽可能地这么做。
个人最能打动人心，冷冰冰的企业是做不到的。
让一个人出名，你就可以让他的产品出名。
我们所有人都喜欢研究别人的生活与他们的成就。
接着，在每一条广告中，我都将这些谷物刻画成普通尺寸的8倍大，我要让人们想亲眼看看。
我把饱满的原因告诉大家。
在每粒谷物内部，我们制造了1亿2千五百万次蒸汽爆炸——这意味着每个食物细胞都会爆炸一次。
于是，所有的元素都会变得易于消化。
我把这些实物产品所能提供的全部魅力与全部诉求点都集中到一起。
以前饱满谷物做过多年广告，但是却越来越让人失望。
它的广告跟万千谷物食品广告没有任何差异。
没有提出任何特点让它变得特别，或者让人们对它产生独特的兴趣。
而新的广告方式让它们变得独特，激发了人们的好奇心。
读了饱满谷物广告的人都想亲眼看看这些谷物，而他们一旦试用了，就会成为长期顾客。
但是我们也犯了许多错误，也纠正过很多行为。
我们在报纸广告上投入了大量资金，超过了这个行业可以承受的范围。
报纸会送到所有人手中，而这种昂贵的食品领域只对部分人有吸引力。
报纸所到达的读者群中，十有八九根本买不起饱满谷物。
所以我们最终证明，杂志广告是我们唯一的可能选项。
还有一个错误就是我们毫无针对性地散发了几百万份样品，样品本身并不能赢来多少客户。
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