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§18很多广告的失败源于不停地推销
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那一年，我以信函的方式，在毛毯清洁器的销售上获得了事业生涯中的首次成功。
圣诞节前夕，比赛尔先生，这家公司的总裁，把我叫到了他的办公室对我说：“我想给你一些建议。
你身上有很多成功的特质，其中一个就是你的销售直觉。
但是你在我这里工作未免有些太屈才。
你应该像我一样，独立门户，开创一番属于自己的事业。”
然后他给我讲了他自己的故事——关于他是如何排除万难，拒绝别人开出的高薪和稳定的工作条件独自奋斗，以及他在致富之路上最终是如何获得成功的。
他最后对我说：“我很自私地想把你留在这里。
如果你愿意留下，你明年的收入会比现在高很多。
但是我也很真诚地建议你离开，不要让别人压榨了你的劳力和你的才能。”
我这个苏格兰人固有的保守最终还是让我选择留了下来，这是我犯的一个巨大失误。
不久后我结婚，我的冒险精神变得越来越弱，想要开创一番自己的事业变得越来越难。
于是，我把自己陷入了一辈子为别人打工的人生境地之中。
我看到以前的一些同事在打拼自己的事业，他们很多从事的就是我以前指导过他们的行业。
弗莱德·马西以邮购的方式销售家具。
几个月后，他设立了90个办公室来处理他不断扩大的业务。
然后他成立了弗莱德·马西公司，一直营运至今。
A.W.肖从建申办公室系统起家，之后他创立了《系统》杂志，并取得了巨大的成功。
我的室友，E.H.斯塔福放弃了他原有的工作，一门心思全花在了教育用品的生产上，最后他建立了以自己名字命名的斯塔福公司。
即使到现在我还依然认为当时的我除了勇气，其他的能力都不比他们逊色。
我为别人打工所创造的价值比他们的还要多。
但是我还是很羡慕他们的自立精神，这是我35年以来一直为之努力的东西。
我帮助过很多人取得财富和地位。
他们大多是白手起家，几乎没有起始资金，所以运营的每份广告都必须带来收益。
这是商业贸易的主要因素，而且常常也是成功的唯一途径。
这一点在大多数的邮购广告中体现得淋漓尽致，在其他行业中也得到了应验。
快餐食品、牙膏、药品、肥皂或者清洁剂等产品，它们的制作加工都不难。
刚开始的时候，公司一般都会请雇员来生产。
推销员可以帮助宣传但是作用不大，所以厂商一般不会雇请他们。
所有的一切都需要广告服务。
我在前面已经提到过在推广前期如何小范围检测这些产品。
试销宣传中，广告人做了90%的工作，品牌持有人承担的风险几近于无。
如果试销失败了，广告人是最大的受害者，他损失的是他的时间、精力和心血。
如果试销成功，广告扩大宣传，广告人拿到的只是广告委托金，真正的利润都到了客户的手里。
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