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很多广告的失败来自于生产商颠来倒去的推销产品。
首先卖给批发商，他向你索要的利润就去了大半收益，然后你又推销给零售商，他又会要求部分免单和多余的利润。
其实，批发商也好，零售商也罢，他们的所有需求都以你对顾客的影响力而决定。
还有一点别忘了，批发商和零售商他们是有自己品牌的。
他们不会将可以获得生意的机会直接转交给你的产品。
他们不会想将控制权拱手让给你。
如果它们能带动销售，他们就会先将自己品牌产品的销量翻四番。
这种现象表明广告客户最令人遗憾的一种境况。
他们花钱吸引消费者，然后花钱雇推销员向批发商和零售商推销产品。
他做出妥协提供好处，只是为了满足自己创造的市场需求。
结果，一番花费下来，他没捞到什么钱，最后还要填补所有的费用。
如果按照这样做，你永远不会成功。
这就像靠着超额经费想做生意的人一样。
他支付开销，承担着风险，付出努力，最后还得不到收益。
今天艾德娜·华莱士·霍珀系列旗下有23款产品，每个都源自于霍珀女士找到的一种配方。
当一个女士用过一个之后，她还会想继续将剩下的产品都用一遍。
霍珀女士的支持者也是她产品的支持者。
我们这些化妆品每单的平均成本是1.78美元，与之相比，牙膏的平均成本是50美分，剃须膏的成本是35美分，肥皂的成本是10美分。
广告产品所带来的利润永远无法抵消成本。
但是它们可以带动其他产品的销售，很多行业都有这样的情况。
绝大部分的利润来自于其他附加产品的盈利。
这是我在新方法下开创的众多事业之一。
有些产品会失败，但是这些失败带给我的损失都不大。
如果我为别人打工造成了同样失败，他们面临的也是同样的损失。
但是一旦成功我就能收获百万盈利。
所以这就是我的未来。
不再为一份一时的收入就将自己锁在为别人建功立业的工作中，我开始为我自己开拓一些前景可观的事业。
过去，我指导过很多业务，它们收益喜人。
如果我现在自己的事业能有一个像我以前那样成功，那么它带给我的收益将要远高于我过去广告策划获得的报酬。
我也清楚地知道，这些建议并不适用于所有人。
资历一般的人还是应该在旁人的指引下工作。
成功取决于很多品质，一般人拥有一些，但是还是太少。
我也是在别人公司工作了几十年之后才创立了现在的事业。
希望那些有需要的人可以在我这里得到建议和指引。
我已经努力指明了获得广告成功的唯一方法，这些方法会引导你走入不同的方向。
究竟哪个会是最佳方向，还是由你自己决定吧。
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