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如今我会尽量选择收费便宜的裁缝。
就在我写这句话的时候，我已经两年没有穿新衣服了，我的鞋子价格不超过6.50美元。
当要住宾馆时，我选择的也是最便宜的房间。
我之所以说这些事就是为了表明我的工作动机不是钱，也不是名誉和地位。
对于是在别处还是在我家附近的树林里和简单的居民一起生活，我一点都不在乎。
所有那些把我变得高人一等的想法只会让我不自在。
这是一个人人平等的国家。
我为了获得工作的乐趣而工作，它成了我的一种习惯。
之后我全身心地投入到商业中。
因为我意识到，我必须做出艰苦卓绝的工作，才能帮助广告事业脱离束缚，成长起来。
在我25岁的时候，洛德暨托马斯公司给了我第一个岗位。
当时我还住在格兰特·拉匹兹，我跑到芝加哥和这家公司的创立者探讨工作机会。
这家公司当时还没有广告文案撰写人。
广告文案撰写本质上是一个经纪人工作，要求在固定的空间内和其他代理商竞争机会。
广告客户一般会先自己准备好广告，然后把版发给我们。
广告业的利润就在于改进广告方案，以此来获得客户的报酬。
这个工作似乎就是为我而准备的，因为我曾经在比赛尔毛毯清洁器公司担任广告策划，当时我为我的广告客户们带来了很多意想不到的盈利。
虽然我当时既年轻又缺乏经验，但是我已然认识到这些广告理念走不了太远。
我的职业训练已经让我明白追踪广告结果的必要性。
所以拒绝了洛德暨托马斯公司的岗位，以及它之后涨了60%的薪水。
然后继续努力推销产品赚钱。
16年后，换了老板的洛德暨托马斯公司又再一次邀请我加入。
那么这么多年异于常人的勤勉带给我什么了呢？它带给我的是别人通过医学研究、通过将毕生精力奉献在实验室里才获得的东西。
我一生都在研究广告。
如今，我有幸获得殊荣写下这些心得以供后来者借鉴学习，我希望这些记录可以帮助拓荒者少走弯路，节省像我当时改正这些错误所花的几年光阴。
我好像获得了爱迪生每天20小时努力才得到的东西，那是一种满足感——一种对于发现了永恒原则的满足感。
很多人认为，广告正在发生变化，时代需要新鲜血液。
当然美国的生活节奏正在变化。
时尚潮流、人们的嗜好和欲望就像万花筒一样变幻莫测。
所以给每个广告赋予不同的主旨基调总是有必要的。
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