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§5只吸引到某些特定的人便成功了
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商业广告和个人营销的区别主要是在与人接触的方式上面。
推销员站在消费者面前就是为了得到关注，他很难被人群忽略，但广告很容易被人们忽视。
推销员可能在一个无意购买产品的人身上花上大段的时间浪费口舌，因为他无法将自己的顾客从人群中挑选出来。
但是广告可以弥补这个不足，它们只会被感兴趣的人群阅读，读者选取自己喜欢的广告然后仔细阅读。
标题的作用就在于挑选出感兴趣的人群。
你想和人群中的某个人说话，那么你说的第一句话就应该是“嘿，比尔·琼斯”
这样的，来获得相对应人的注意。
广告也是如此，出于特定的原因，你的内容只会吸引到某些特定的人，你只会关心这些人的感受，所以创立一条只会获得这些人关注的标题吧。
也许一个盲目的标题或者诙谐的巧喻能吸引更多读者，但是它们很可能涵盖一些非广告本意的内容，让读者产生了误解，以至于你的潜在客户可能从未注意到你的广告产品就是他们想要的。
广告标题如同新闻标题，没有人愿意花工夫将整个报纸都看完。
有人喜欢财经资讯，有人偏爱政治新闻，有人嗜好社会报道，有人钟情于烹饪食谱，还有人可能只专注于体坛快讯，这些都是报纸的一小部分。
报纸上很多整版报道的新闻我们会直接跳过，看都不看一眼，但是其他的人拿到报纸的第一件事可能就是直奔这些内容。
通过标题我们可以快速筛选出我们想阅读的内容，所以我们不想看到误导读者的标题。
写好标题是最高的新闻技术之一，标题不是准确地揭示了广告目的，就是隐藏了广告的初衷。
假设一则新闻是想报道某位女性是全城中最漂亮的，这则消息肯定会得到该女性本人和她亲朋好友的关注。
但是如果这个新闻配的标题是“埃及心理学”
，那她和她的朋友都不会看了。
这个方法也可以运用在广告上，人们常说读者不会看广告。
其实，这样的说法是很愚昧的。
我们将几百万砸在商品广告上，回收顾客反馈的时候，读者们的表现总是出乎我们的意料。
经过多次调查反馈，我们发现每份报纸都会有20%的读者剪下了优惠券。
但阅读广告并不是一门消遣。
读者不会阅读一看就不感兴趣的广告。
一份介绍女性连衣裙的广告，即使是双面开版也不会得到一个男性读者的注目。
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