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§8一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来
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不管你准备用何种标题来吸引读者注意，你的广告都应该呈现一个相对完整的内容。
如果你留意广告的反馈情况，你会发现某一些诉求会比其他诉求更受欢迎。
但是就一般情况而言，很多诉求对众多的读者都具有吸引力。
将这些诉求运用到每一个广告中去，它们的影响力就会辐射到那一批人群。
有一些广告商，为了简洁明了，每次只表示一个诉求，要不就是准备一个广告系列，这期没说完，下一期再继续。
这是最愚蠢的一种做法，这些系列广告在逻辑上几乎毫无联系。
一旦你抓住了读者的目光，你就应该将你对他的期望全部吐露出来。
展现你产品的所有优点，介绍它们的方方面面。
一些读者可能只会对第一点感兴趣，而另一些可能会对第二点感兴趣，遗漏了任何一点都会丢失掉一批客户。
对于任何一类商品，人们都不习惯接二连三地阅读广告。
只有新闻或者小说，人们才会乐此不疲地阅读第二遍。
在浏览完一遍广告内容后，对广告的主张是赞成还是反对，读者心里其实已经有数了。
这个决断也会影响他对产品广告的第二次阅读。
所以一旦你的广告获得了读者的关注，你都应该不遗余力地向他展示你的每一条重要诉求。
最好的广告商就会这么做。
通过对比各种广告标题的结果，他们知道哪类诉求更受消费者青睐。
渐渐地，他们收集了一系列可供使用的重要诉求，之后，这些诉求就会出现在他们的每个广告中。
对于那些会把所有广告耐心看完的读者而言，这些广告似乎都千篇一律，讲的内容也总是差不多。
但是我们必须要明白的是，我们的读者很可能只会看一次你的广告，所以一个广告中没有透露的信息也许再也不会有机会让他知道。
还有一些广告商的广告自发行以来竟然从未做过改动。
如同简单的邮购广告一般，一用就是好几年，而且广告效果也不见下降，一些普通广告也是如此。
这些都是至臻至善的作品，用我们已知的最佳方式，传递着人们要说的话。
广告商并不指望他的广告会被看第二遍，之所以还持续使用这些广告，目的是赢得新的读者。
每个广告考虑的只是新的客户。
用过你产品的消费者不会再有闲情看一遍你的广告，因为他们已经看过，而且也做了决定。
你也许耗时数月在广告上向读者指明，他们用的产品其实是有毒的，但是他们也许永远不会知道。
所以除非你能在广告标题中标识出来，否则不要浪费任何一行版面对已有用户做无谓的说明。
永远牢牢记住，你面对的那些潜在消费者，他们现在还不是你的客户。
愿意看你广告的读者皆是对广告内容感兴趣的人，否则他根本就不会留意到那一页。
所以你所面对的其实是一群愿意听你讲故事的听众，你要做的是拿出你最好的水平。
如果你现在让一个读者失望了，那么他也许再也不会看你的广告了。
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