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§11广告业永远容不下懒人
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广告文案撰写员想要获得成功就必须全面了解他的广告对象。
广告部门的资料室应该提供所有尚待研究的产业的相关书籍。
辛劳勤勉的广告人为了解决某些棘手的问题，常常会花上几个星期的时间来钻研资料。
也许看完几本书也没有找到解决问题的方法，但是，有时某个事实就可能是成功的关键。
笔者刚刚阅读完大量关于咖啡的文献书籍，它们涉及到医学和咖啡的方方面面。
看这些资料，是因为我在替一种不含咖啡因的咖啡做广告。
在这一千份科学文献里，有一份解释了这种产品广告推行的可行性。
咖啡因只有在饮用咖啡两小时之后才能发挥作用，所以人们通过喝咖啡来获取的直接刺激感和提神醒脑的作用其实与咖啡因无关。
去除咖啡因并不影响咖啡的效果，同时也不会改变咖啡的口味，因为咖啡因本身就是无味的。
无因咖啡已经推行了许多年，但是人们一直把它们当作普通咖啡的低浓度版本，这几周的阅读研究让我们对它有了新的了解。
为了宣传一款牙膏，笔者同样也阅读了大量枯燥乏味的牙膏科学书籍。
我在所看的一本书中找到了一个方法。
通过这个方法，牙膏商获得了百万盈利，同时他的牙膏广告也轰动一时。
艰难困苦，玉汝于成。
对于那些不舍昼夜，焚膏继晷的广告人，成功从来都不遥远。
在为一样食品做广告前，我们召集了130名员工，耗时多个星期采访了不同的消费人群。
在做另一个产品的时候，我们给1万2千名内科医生发送了信件，我们还会给成千上万的人邮递调查问卷，来收集消费者的观点。
一位年薪2万5千美元的商人在给他的乙炔气体装置做广告之前，在各个农场间辗转了数个星期，另一位拖拉机经销商也做过同样的事情。
在宣传一种剃须膏之前，我们对一千位男士最想要的剃须皂进行了调查。
为了推广猪肉和青豆，几千户家庭接受了产品调查。
在此之前，所有猪肉和青豆的广告无一例外地都是按照“买我的产品吧”
这样的思路做广告的。
这项调查显示只有4%的消费者会选择罐装猪肉和青豆，剩下的96%的人则更喜欢在家亲自烘焙猪肉青豆。
所以产品的问题并不是在于推销某个特定的品牌，所有这些努力都只能满足了4%的需求，我们真正需要做的其实是获得那些96%在家烹饪青豆的顾客的喜爱。
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