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§21好生意
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我小时候住的地方有一条湍急的小河，河流推动木轮转动，当地人依靠着河水的力量经营着一家磨坊。
但是这些古老的方法却有很多弊端，河流大部分的潜能都被糟蹋浪费了，利用到的只是一些细枝末节。
不久后，有人对小河进行了科学处理。
将河水引入涡轮然后通过发电机发电。
如今，不需更多的河水和能源，这条小河产生的电力就足够维持一家大型制造厂的正常运转。
当我看到那些被浪费的广告时就会想到那条小河。
类似的浪费随处可见，成百上千的例子就发生在我们的周边。
有人拿巨大的水能来推磨轮，有人拿百万计发行量的杂志来刊登不重要的信息。
同样的资源放到别人手里却收回的是数倍的利润。
我们每年看到无数没有收益的广告持续发行。
明明可以一美元办成的事有人就偏偏要花五美元，明明可以收回150%的成本有人就只收回了30%，这些差距很容易就能证明。
在这些广告中我们看到的是被浪费的空间，轻佻的产品名，别出心裁的巧喻和愉悦读者的报道。
消耗你资金的广告都充斥着奉承空谈，如果这些是出现在销售员身上，倒还合情合理，但是出现在广告上就不太适宜了。
这些被盲目浪费的资金仅仅是为了满足某些人的突发奇想。
不仅是初出茅庐的广告商，很多老资历的广告商对他们广告的效果也不甚了解。
商业通过多方努力才能茁壮成长，这里面当然也少不了广告的功劳。
一位采用广告多年的商人，每年花在广告上的费用高达70万美元，他向笔者述说他不知道他的广告是否起到了作用。
有时他觉得即使没有这些广告他的业务一样也可以做得很好。
笔者回复道：“我知道的真实情况是这样的，你的广告其实一点用都没有，而且只需一周时间我就可以向你证明我说的是对的。
现在在你的每个广告下附上一句话‘任何看完广告给我写信的读者都可以获得5美元的奖励’，到时候回信少得肯定会让你大吃一惊。”
想想看，几百万美元都被抛在看不到结果的广告深渊中，这是多么的让人唏嘘忏悔。
不单单是广告，商业上任何一个版块采用了这种策略都会马上让你的产业毁于一旦。
你可能也见过其他不招你喜欢的广告。
它们排版密密麻麻，文字啰唆冗长。
你不喜欢它们，是因为你在找可以让你愉悦欣赏的东西。
但是你会发现这些广告在创作之前都经过细致的调查，广告商知道它们会带来收益。
而且很有可能，你看到的这个广告是大量经过跟踪调查的广告中收益最好的。
很多其他以前不跟踪调查的广告现在也开始跟踪调查了。
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